Bí quyết kinh doanh nước hoa “1 vốn 4 lời” cho người mới bắt đầu

Những tiềm năng và rủi ro khi kinh doanh nước hoa

Khi kinh doanh bất kỳ lĩnh vực nào cũng sẽ có những mặt tốt và xấu, kinh doanh nước hoa cũng vậy. Dưới đây là những tiềm năng và rủi ro khi kinh doanh nước hoa mà bạn cần nắm rõ trước khi bắt đầu nhé:

• Tiềm năng khi kinh doanh nước hoa: khi mức sống và nhu cầu làm đẹp của con người ngày càng được nâng cao thì càng có nhiều thương hiệu nước hoa ra đời với nhiều mức giá khác nhau và mùi hương cũng đa dạng hơn nhằm đáp ứng đầy đủ nhu cầu người tiêu dùng. Nước hoa không còn là mặt hàng qua xa xỉ nữa, bạn có thể lựa chọn phân khúc phù hợp với khách hàng tiềm năng mà mình hướng đến.
• Rủi ro khi kinh doanh nước hoa: vì đặc thù sản phẩm có nhiều mùi hương và dung tích khác nhau nên bạn cần đầu tư nhiều vốn nhập hàng, nhưng nếu không bán kịp sẽ dẫn đến tình trạng ứ đọng hàng tồn kho quá nhiều. Bên cạnh đó, trên thị trường có rất nhiều dòng nước hoa khác nhau mà bạn không thể nhập hết tất cả được, do đó khó khăn trong việc xác định nhu cầu của khách hàng để có kế hoạch nhập hàng chính xác.

Kinh doanh cửa hàng nước hoa cần bao nhiêu vốn?

• Chi phí thuê mặt bằng kinh doanh: hầu hết khi kinh doanh ai cũng muốn lựa chọn những địa điểm đẹp, nằm ở khu vực đông dân cư, trục đường chính để tăng khả năng nhận diện với khách hàng. Đặc biệt, đối với kinh doanh nước hoa thì nhiều thương hiệu thường lựa chọn các trung tâm thương mại để tăng khả năng bán hàng. Do đó chi phí thuê mặt bằng cửa hàng nước hoa thường khá cao, dao động khoảng 15 - 20 triệu đồng.
• Chi phí thiết kế cửa hàng: cửa hàng nước hoa thường được thiết kế đơn giản nhưng sang trọng, không gian hiện đại và thoáng đãng để khách hàng dễ lựa chọn và cảm nhận sản phẩm. Chi phí thiết kế và trang trí cửa hàng nước hoa thường dao động khoảng 20 triệu trở lên.
• Chi phí nhập hàng nước hoa: vì có rất nhiều thương hiệu với những dòng sản phẩm và bộ sưu tập khác nhau nên bạn cần đầu tư nhiều vốn nhập hàng để đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng. Chi phí nhập hàng nước hoa thường dao động khoảng 20 - 30 triệu.
• Chi phí thuê nhân viên bán hàng: một mình bạn không thể tư vấn và chăm sóc hết khách hàng được nên việc thuê nhân viên là rất cần thiết. Nhân viên bán hàng cần có ngoại hình ưa nhìn và có những am hiểu nhất định đối với nước hoa. Tiền lương thông thường đối với một nhân viên bán hàng sẽ từ 8 - 10 triệu mỗi tháng, tùy vào quy mô cửa hàng mà số lượng nhân viên sẽ khác nhau.

Tìm nguồn nhập hàng nước hoa uy tín

Bạn có thể nhập hàng trực tiếp với những thương hiệu lớn mà không cần qua trung gian nào để đảm bảo về nguồn gốc và chất lượng sản phẩm. Thông thường với những thương hiệu lớn sẽ có những chính sách ưu đãi đặc biệt dành cho đại lý và công tác viên. Quy định về chiết khấu và giá bán cũng được niêm yết, công khai rõ ràng nên bạn dễ dàng dự trù được kinh phí khi nhập hàng.
Bạn cũng có thể nhập hàng qua những website nước ngoài như Sephora.fr; Nocibe.fr; Macys.com; Fragrancenetica.com; Amazon.com; Strawberrynet; Ebay; Chemistwarehouse.com.au
Ngoài ra nếu bạn có người thân ở nước ngoài thì kinh doanh shop nước hoa xách tay cũng là hình thức bạn có thể tham khảo, đây cũng là nguồn nước hoa chất lượng, được khách hàng đánh giá cao về độ tin cậy.

Lên kế hoạch kinh doanh nước hoa chi tiết

Khi kinh doanh bất kỳ lĩnh vực nào bạn cũng cần chuẩn bị kế hoạch chi tiết để đảm bảo mọi hoạt động đều diễn ra đúng tiến độ và đạt được kết quả như mong muốn.
Đối với kế hoạch kinh doanh nước hoa bạn cần lên ý tưởng chiến lược bán hàng rõ ràng, chương trình khuyến mãi hấp dẫn, ưu đãi và chiến lược giá hợp lý,... Bên cạnh đó đừng quên đưa ra kế hoạch dự trù những trường hợp rủi ro có thể xảy ra để có giải pháp xử lý kịp thời nhé.

Tư vấn và chăm sóc khách hàng tận tình

Trong quá trình tư vấn cho khách hàng, nhân viên bán hàng phải chắc chắn bản có những kiến thức về sản phẩm như: xuất xứ, mùi hương, giá tiền, thời gian lưu trữ và cả mục đích sử dụng. Nhờ vậy không chỉ giải đáp được tất cả thắc mắc của khách hàng mà còn làm cho họ có cái nhìn thiện cảm, đánh giá cao về sản phẩm, dịch vụ mà bạn cung cấp.
Đặc biệt khi kinh doanh, không thể tránh khỏi việc gặp những khách hàng khó tính. Lúc này nhân viên cần giữ thái độ lịch sự, nhã nhặn và bình tĩnh khi giải quyết vấn đề cho khách hàng để tránh làm ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu.

Sử dụng phần mềm quản lý cửa hàng nước hoa

Phần mềm quản lý bán hàng Haravan với những tính năng giúp nhà bán hàng tối ưu quy trình vận hành, tiết kiệm thời gian, chi phí và tăng trưởng kết quả kinh doanh vượt trội hơn:

• Quản lý đơn hàng mọi lúc, mọi nơi, trên một nền tảng. Từ hoạt động quét mã tính tiền, đến các hoạt động hỗ trợ đổi trả, giúp nhà bán hàng kiểm soát chặt chẽ mọi đơn hàng
• Quản lý tồn kho: Kiểm soát chính xác số lượng mặt hàng trong kho, tự động đồng bộ tồn kho đa kênh, chuẩn hóa toàn bộ quy trình từ khâu đặt hàng và nhập kho.
• Quản lý toàn bộ sản phẩm chặt chẽ đến từng hoạt động như cập nhật, phân loại, quản lý giá vốn sản phẩm,... Giúp bạn tìm kiếm và quản lý sản phẩm nhanh chóng, đưa ra các chiến lược marketing phù hợp để bán hàng
• Quản lý nhân viên tại chuỗi cửa hàng dễ dàng với tính năng chốt ca, quản lý tiền mặt theo ca chính xác, dễ dàng.
• Hỗ trợ hình thức khuyến mãi: giảm giá đơn hàng, giảm giá sản phẩm đồng giá, mã giảm giá,... Dễ dàng kiểm soát, quản lý và đưa ra hướng phát triển phù hợp cho sản phẩm
• Quản lý tập trung mọi dữ liệu khách hàng mua hàng, Lưu trữ thông tin liên hệ, lịch sử mua hàng, chi tiêu, tự động đồng bộ thông tin khách hàng từ đa kênh. Phân loại tệp khách hàng dễ dàng.
• Báo cáo doanh thu theo kênh, số đơn, sản phẩm bán chạy, nhân viên bán hàng giúp tối ưu hiệu quả vận hành