Dropshipping là gì? Cách kiếm tiền online với dropshipping

Dropshipping là mô hình kinh doanh trực tuyến, có thể tạo ra lợi nhuận to lớn cho các nhà kinh doanh thương mại điện tử. Để nắm rõ mô hình dropshipping là gì, ưu và nhược điểm thế nào, hãy cùng Haravan tìm hiểu trong bài viết dưới đây nhé!

1. Dropshipping là gì?

Dropshipping là phương thức bán hàng bỏ qua khâu vận chuyển. Thay vì phải nhập hàng về kho, người bán mua sản phẩm từ nhà cung cấp thứ ba. Sau đó, bên này hỗ trợ nhà bán lẻ vận chuyển hàng hóa đến với người tiêu dùng. Bằng cách này, người bán không phải xử lý đơn hàng trực tiếp.

Mô hình Dropshipping

Sự khác biệt lớn nhất giữa Dropshipping và mô hình bán lẻ tiêu chuẩn là người bán hàng không cần phải sở hữu sản phẩm, mà họ đóng vai trò là người trung gian. Ở mô hình bán lẻ truyền thống, người bán hàng phải dự trữ tồn kho và sở hữu sản phẩm. Còn với Dropshipping, bạn chỉ cần tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng và chuyển thông tin khách hàng đến nhà bán.

Dropshipping là giải pháp tốt cho các doanh nhân vì không cần quá nhiều vốn để mở cửa hàng như mô hình bán lẻ truyền thống.

Hình thức kinh doanh Dropshipping được vận hành như sau:

• Lựa chọn sản phẩm/dịch vụ kinh doanh.

• Xây dựng chiến lược Marketing Mix để tiếp cận khách hàng.

• Tư vấn và chốt đơn cho khách hàng.

• Liên hệ với nhà bán/nhà cung cấp.

• Tiến hành trao đổi về giá cả và tình hình vận chuyển.

• Đặt hàng và theo dõi đơn hàng.

• Tiếp tục xây dựng chiến lược Marketing với các sản phẩm/dịch vụ khác.

• Nhà sản xuất bán một đôi giày với giá $500.

• Bạn tìm kiếm khách hàng và báo giá với họ là $650.

• Sau khi khách hàng đồng ý mua, bạn quay lại đặt hàng với nhà sản xuất.

• Bạn cung cấp địa chỉ và nhà sản xuất tiến hành gửi hàng cho khách.

• Như vậy, lợi nhuận có thể nhận được từ hình thức kinh doanh Dropshipping là $150.

2. Ưu, nhược điểm của mô hình Dropshipping

2.1 Ưu điểm

Không tốn quá nhiều vốn

Mô hình Dropshipping cho phép nhà bán lẻ kinh doanh trực tuyến với số vốn ít, không phải đầu tư về kho hàng, cũng như mua bất kỳ sản phẩm nào, trừ khi bạn đã bán hàng và đơn hàng được thanh toán thành công.

Địa điểm kinh doanh linh hoạt

Bạn có thể bắt đầu kinh doanh Dropshipping ở bất cứ đâu có kết nối Internet. Miễn là bạn có thể dễ dàng trao đổi với nhà cung cấp và khách hàng, có thể điều hành và quản lý doanh nghiệp của mình thuận lợi.

Nguồn hàng đa dạng, phong phú

Vì không cần phải dự trữ hàng tồn kho, bạn có thể dễ dàng cung cấp một loạt các sản phẩm hot trên thị trường cho khách hàng tiềm năng của mình.

>> Xem thêm: 8 cách tìm kiếm nguồn hàng sỉ kinh doanh online nhanh nhất

Tiết kiệm thời gian

Ở hình thức kinh doanh Dropshipping này, bạn sẽ giảm thiểu được các việc như quản lý hàng tồn kho, quản lý nguồn nhân lực hay khâu vận chuyển sản phẩm đến khách hàng.

Dễ dàng mở rộng quy mô

Với hình thức kinh doanh bán lẻ truyền thống, nếu bạn nhận được số lượng đơn đặt hàng gấp ba lần, thì bạn phải làm gấp ba lần số lượng đơn đặt hàng. Bằng cách tận dụng các nhà cung cấp Dropshipping, hầu hết công việc để xử lý các đơn đặt hàng bổ sung sẽ do các nhà cung cấp đảm nhận. Điều này giúp bạn dễ dàng mở rộng quy mô mà không tiêu hao quá nhiều năng lượng.

2.2 Nhược điểm

Lợi nhuận thấp

Lợi nhuận thấp là nhược điểm lớn nhất ở mô hình kinh doanh Dropshipping. Lý do là người bán phải định giá sản phẩm thấp hơn để thu hút người tiêu dùng.

Khả năng cạnh tranh cao

Việc tham gia vào một thị trường có quá nhiều người bán, trong khi đó sản phẩm của bạn lại không có sự khác biệt có thể dẫn đến kết quả hơn nhau về giá. Lợi nhuận đơn hàng sẽ bị thấp hơn nếu bạn chưa đủ uy tín hay chưa có yếu tố thu hút khách hàng.

Khó quản lý được hàng tồn kho

So với mô hình bán hàng truyền thống, giúp người bán nắm rõ sản phẩm vẫn còn hay xuất kho thì trong kinh doanh Dropshipping, nhà bán lẻ có thể gặp khó khăn khi quản lý hàng hóa. Lý do là bạn phải đặt hàng ở nhiều nơi, dẫn đến có nguồn cung ứng từ nhiều kho khác nhau.

Gặp vấn đề với nhà cung cấp

Trong trường hợp hàng hóa bị lỗi, nhà bán lẻ là người chịu trách nhiệm thay vì nhà cung cấp. Do đó, hãy cân nhắc lựa chọn nhà cung cấp uy tín, để sản phẩm giao đến người dùng đảm bảo chất lượng tốt nhất.

3. Vì sao nên kiếm tiền với Dropshipping?

Dropshipping là hình thức kinh doanh không còn quá xa lạ với những ai đam mê kiếm tiền, đặc biệt là kiếm tiền online. Dropshipping mang lại cho người kinh doanh nhiều cơ hội tạo ra doanh thu khủng. Nếu bạn vẫn đang phân vân không biết nên bắt đầu với hình thức này hay không? Vì sao nên kiếm tiền với Dropshipping? Thì hãy xem ngay những lý do dưới đây nhé!

• Không cần vốn lớn: Một trong những lợi ích chính của Dropshipping là bạn không cần phải đầu tư một số lượng lớn hàng tồn kho trước khi bán hàng. Bạn chỉ cần tạo mối liên kết với nhà cung cấp và khi có đơn hàng từ khách hàng, bạn mới tiến hành đặt hàng với nhà cung cấp. Điều này giúp giảm rủi ro tài chính và cho phép bạn bắt đầu kinh doanh mà không cần vốn lớn.
• Dễ dàng vận hành: Dropshipping loại bỏ khó khăn và chi phí liên quan đến việc lưu trữ hàng hóa, đóng gói và giao hàng. Bạn chỉ cần tập trung vào việc tiếp thị sản phẩm, xử lý đơn hàng và tương tác với khách hàng. Các hoạt động như quản lý kho, vận chuyển và đóng gói hàng hóa đều được nhà cung cấp của bạn đảm nhận.
• Đa dạng sản phẩm: Với Dropshipping, bạn có thể bán các sản phẩm đa dạng từ nhiều nhà cung cấp khác nhau. Bạn không bị giới hạn bởi một nguồn cung duy nhất và có thể chọn những sản phẩm hot nhất hoặc phù hợp với thị trường mục tiêu của bạn. Điều này giúp bạn mở rộng phạm vi kinh doanh và tăng khả năng bán hàng.
• Linh hoạt và tiết kiệm thời gian: Dropshipping cho phép bạn làm việc từ bất kỳ đâu chỉ cần có kết nối internet. Bạn không cần phải lo lắng về việc quản lý kho, xử lý đơn hàng hay đóng gói hàng hóa. Điều này giúp bạn tiết kiệm thời gian và tập trung vào việc phát triển kinh doanh và tiếp thị.
• Khả năng mở rộng nhanh chóng: Với mô hình Dropshipping, bạn có khả năng mở rộng quy mô kinh doanh một cách nhanh chóng mà không gặp các hạn chế về vốn và cơ sở hạ tầng. Bạn có thể thêm nhiều sản phẩm mới và mở rộng vào các thị trường mới một cách dễ dàng.

4. Quy trình kiếm tiền với Dropshipping diễn ra như thế nào?

Kiếm tiền với Dropshipping là mô hình đang được ưa chuộng hiện nay

Kiếm tiền với Dropshipping là mô hình đang được ưa chuộng hiện nay bởi những ưu điểm nổi bật mà nó mang lại. Song, để bắt đầu với Dropshipping, bạn có thể hình dung quy trình sẽ diễn ra với 5 giai đoạn cơ bản như sau:
Giai đoạn 1: Bạn là người mới tìm hiểu về Dropshipping và đang có mong muốn kiếm tiền với mô hình này.
Giai đoạn 2: Bạn nghiên cứu thị trường, lựa chọn khách hàng tiềm năng hướng đến và ngách sản phẩm bạn muốn kinh doanh.
Giai đoạn 3: Sau khi đã tìm được sản phẩm muốn bán, bạn bắt tay vào tìm kiếm nhà cung cấp uy tín để đàm phán, thảo luận về giá sỉ sản phẩm. Hãy tìm hiểu thật nhiều nhà cung cấp khác nhau để cân nhắc và lựa chọn được nơi có mức độ chênh lệch lợi nhuận cao.
Giai đoạn 4: Bạn bắt đầu quá trình bán hàng, tìm kiếm khách hàng: làm website, tạo fanpage để quảng cáo, đăng ký tài khoản và mở cửa hàng online trên các sàn TMĐT,...
Giai đoạn 5: Khi có khách hàng, bạn chỉ cần gửi thông tin người mua đến nhà cung cấp, họ sẽ có nhiệm vụ đóng gói, vận chuyển đơn hàng tới khách hàng, sau đó thu tiền và trả hoa hồng cho bạn dựa trên giá trị đơn hàng đó.

5. Top 3 sàn TMĐT giúp bạn kiếm tiền với Dropshipping

5.1 Kinh doanh Dropshipping Shopee

Shopee Việt Nam là một trong các nền tảng ứng dụng mô hình kinh doanh Dropshipping phát triển nhất hiện nay. Lợi nhuận thu được từ kinh doanh Dropshipping trên Shopee là khoản phí chênh lệch giữa giá bán của nhà cung cấp với giá bán bạn đưa ra, sau khi trừ đi các khoản chi phí Marketing.

Đăng ký nhà bán hàng trên Shopee

Để việc làm Dropshipping Shopee được thuận lợi, bạn cũng cần có một số chiến lược marketing hiệu quả. Xây dựng các kênh truyền thông ở các nền tảng khác như Facebook, Instagram, đăng các bài quảng cáo, chia sẻ, hướng dẫn cách dùng sản phẩm để tương tác với khách hàng tiềm năng. Họ sẽ có ấn tượng với bạn khi bạn có thể tạo ra những thông tin giá trị cho họ.

>> Xem thêm: Cách bán hàng trên Shopee hiệu quả, tỷ lệ ra đơn cao

5.2 Kinh doanh Dropshipping Lazada

Tương tự như Shopee, Lazada cũng là nền tảng phù hợp để bạn thực hiện mô hình Dropshipping.

Thông qua nền tảng Lazada, bạn có thể bán hàng nhanh chóng, nhưng không cần phải chạy quảng cáo. Do ưu điểm của Lazada là một sàn thương mại có lưu lượng truy cập cao, được nhiều người sử dụng hiện nay nên chỉ cần đăng tải sản phẩm là có thể nhận được lượt mua hàng.

>> Xem thêm: Kinh nghiệm bán hàng thành công trên Lazada

5.3 Kinh doanh Dropshipping Tiki

Khác với Shopee và Lazada, khi áp dụng mô hình Dropshipping trên Tiki, người bán không còn xác nhận đơn hàng, đóng gói đơn giản và sau đó giao cho nhân viên Tiki để nhập kho. Thay vào đó, bạn phải chuẩn bị và thực hiện tất cả nhiệm vụ (giống như một nhà bán hàng), bao gồm:

• Xác nhận đơn hàng từ người mua.

• Xác nhận thời gian đóng gói đơn hàng với Tiki.

• Đóng gói đơn hàng theo tiêu chuẩn của Tiki.

• Giao đơn hàng cho nhân viên vận chuyển để đưa đến cho người mua.

Mô hình Dropshipping trên Tiki

Với những quy định khá khắt khe ràng buộc nhà bán của Tiki, việc kinh doanh Dropshipping trên Tiki sẽ khó khăn hơn nhiều so với các sàn TMĐT khác.

6. Các bước bắt đầu kinh doanh Dropshipping hiệu quả

6.1 Xác định mục tiêu

Trước khi thực hiện bất cứ việc gì bạn cần phải xác định rõ mục tiêu của mình. Từ đó bạn mới có cơ sở xây dựng kế hoạch kinh doanh để hoàn thành mục tiêu đó.

Để những mục tiêu này tiến hành thuận lợi thì những mục tiêu này cần phải SMART, nghĩa là:

• Specific (Cụ thể)

• Measurable (có thể đo lường được)

• Achievable (Có thể đạt được)

• Realistic (Thực tế)

• Timely (thời hạn)

6.2 Nghiên cứu thị trường

6.3 Lựa chọn sản phẩm phù hợp để kinh doanh

Để chọn được sản phẩm mang lại lợi nhuận cao, có tiềm năng phát triển trong tương lai, người bán hãy sử dụng công cụ Google Trends. Ngoài ra, sản phẩm được bán chạy tại sàn thương mại điện tử như Shopee Top Products, Lazada Top Sellers có thể là gợi ý giúp bạn xác định mặt hàng phù hợp để kinh doanh.

6.4 Lựa chọn kênh bán hàng/ nhà cung cấp phù hợp, uy tín

6.5 Xây dựng cửa hàng Online

6.6 Marketing Online cho cửa hàng Dropshipping của bạn

Với sự phát triển bùng nổ của công nghệ thông tin như hiện nay, việc quảng cáo sản phẩm không còn là quá khó khăn. Bạn có thể sử dụng công cụ như Facebook Ads, Google Ads, Tiktok Ads,... hình ảnh của những người có tầm ảnh hưởng (KOL/ influencer) hoặc đơn giản là sử dụng Email Marketing để tăng mức độ nhận diện sản phẩm đến với người tiêu dùng.

7. Bí kíp lựa chọn sản phẩm thông minh khi kinh doanh dropshipping

Lựa chọn sản phẩm và nhà cung cấp uy tín là yếu tố quan trọng tạo nên thành công khi kiếm tiền với Dropshipping

Lựa chọn sản phẩm và nhà cung cấp uy tín là yếu tố quan trọng tạo nên thành công khi kiếm tiền với Dropshipping. Dưới đây là một số mẹo giúp bạn lựa chọn sản phẩm chất lượng và tăng cơ hội cạnh tranh với những đối thủ khác.

• Chất lượng, độ bền của sản phẩm: Đây là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng rằng có quay lại cửa hàng của bạn nữa không.
• Giá bán sản phẩm: Ngoài việc đưa ra mức giá thu hút khách hàng chốt đơn thì trong dropshipping, giá bán lẻ ảnh hưởng trực tiếp đến việc bạn có lợi nhuận hay không. Nếu đặt giá quá thấp thì mức lợi nhuận đem lại trên mỗi sản phẩm cũng sẽ thấp. Ngược lại, nếu đặt mức giá quá cao sẽ ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng.
• Kích thước và trọng lượng sản phẩm: Đây là hai yếu tố ảnh hưởng đến chi phí vận chuyển, do đó bạn nên lựa chọn những sản phẩm có kích thước nhỏ gọn và khối lượng nhẹ để dễ dàng đóng gói và tiết kiệm chi phí vận chuyển, từ đó giúp tăng biên lợi nhuận mỗi đơn hàng.
• Bán các sản phẩm liên quan: Bán những sản phẩm liên quan và có công năng bổ trợ nhau trong cùng một ngành hàng sẽ thúc đẩy khách hàng mua nhiều sản phẩm hơn tại cửa hàng của bạn, từ đó giúp tăng giá trị đơn hàng và tăng lợi nhuận kiếm được.

8. Kết luận

Trên đây là toàn bộ những thông tin về Dropshipping là gì và cách kiếm tiền với Dropshipping, giúp những ai đam mê kiếm tiền online có thể mở rộng cơ hội và phạm vi kiếm tiền của mình. Hy vọng những thông tin này sẽ giúp ích cho bạn. Chúc các bạn thành công!

• Mới kinh doanh dropship có nên lập website bán hàng?
• Những kinh nghiệm trong xây dựng chuỗi bán lẻ
• Khái niệm bán hàng và các hình thức bán hàng