Bí quyết kinh doanh giày dép hiệu quả, đạt lợi nhuận bạc triệu

Trong một thế giới thời trang đang ngày càng phát triển, kinh doanh giày dép hiệu là một lĩnh vực đầy tiềm năng và cơ hội. Tuy nhiên, để đạt được lợi nhuận bạc triệu từ việc kinh doanh giày dép, bạn cần nắm vững những bí quyết và chiến lược cần thiết. Hãy cùng chúng tôi khám phá những yếu tố quan trọng và cách thức hiệu quả để phát triển doanh nghiệp giày dép của bạn.

Bài viết sau sẽ tổng hợp tất tần tật cácchiến lược kinh doanh giày dép bất khả chiến bại mà bạn không nên bỏ qua.

1. Những khó khăn thường gặp khi bắt đầu kinh doanh giày dép

Mở cửa hàng bán giày dép thường gặp khó khăn về nắm bắt thị hiếu và tìm kiếm nguồn hàng

Tương tự những ngành hàng khác, bán giày dép cũng có một số khó khăn trong quá trình kinh doanh như:

• Mặt hàng đa dạng chủng loại khiến nhiều người bán không nhanh nhạy trong quá trình nắm bắt thị hiếu của người tiêu dùng về màu sắc, mẫu mã và chất lượng giày dép.

• Không biết tìm kiếm nguồn hàng đa dạng, đảm bảo chất lượng và mức giá phù hợp để đáp ứng nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng.

• Cần nhiều vốn bởi đây là mặt hàng có mẫu mã, màu sắc và kích thước đa dạng nên bạn cần nhập hàng số lượng lớn.

• Thường xuyên tồn kho và gặp khó khăn khi không biết cách giải phóng kho hàng tồn.

• Nhiều người mới bắt tay vào kinh doanh sẽ chưa biết cách tận dụng triệt để các kênh tiếp thị thu hút người tiêu dùng và giữ chân khách hàng lâu dài.

2. Kinh doanh giày dép cần bao nhiêu vốn?

Hiện nay, có 2 hình thức kinh doanh mặt hàng giày dép là mở cửa hàng và bán online. Tùy vào mỗi loại hình, ngân sách chuẩn bị cho việc kinh doanh sẽ có thể khác nhau.

2.1 Chi phí bán giày dép online

Bán hàng online phù hợp với những ai có nguồn vốn ít. Bởi với hình thức này bạn sẽ tiết kiệm được tiền thuê mặt bằng, trang trí cửa hàng.

Với kinh doanh giày dép online, bạn cần chuẩn bị số vốn khoảng 35 - 50 triệu đồng. Trong đó:

• 5 đến 20 triệu dành cho thiết kế trang web bán hàng và quảng bá website trên các trang mạng xã hội hoặc công cụ tìm kiếm như Google.

• 20 triệu nhập các mặt hàng tiềm năng kết hợp order hàng hóa.

• 10 triệu là số vốn lưu động duy trì hoạt động kinh doanh của cửa hàng trong thời gian đầu.

2.2 Chi phí mở cửa hàng kinh doanh giày dép

Mở cửa hàng bán giày dép sẽ giúp người bán dễ dàng tạo dựng thương hiệu cũng như có thể phục vụ được các đối tượng khách hàng muốn trực tiếp ghé thăm cửa hàng kiểm tra chất lượng hàng hóa.

Nếu mở cửa hàng giày dép, bạn cần chuẩn bị nguồn vốn đầu tư lớn hơn, trên dưới 100 triệu đồng. Trong đó:

• 30 triệu thuê mặt bằng với diện tích 10 đến 15m2 trong 6 tháng đầu kinh doanh giày dép.

• 10 đến 25 triệu mua sắm trang thiết bị cần thiết cho cửa hàng như máy tính, camera, giá, kệ, tủ...

• 50 triệu tập trung vào khâu nhập hàng.

• 10 triệu còn lại sẽ là vốn lưu động duy trì hoạt động kinh doanh cho cửa hàng và sử dụng trong trường hợp cần thiết.

Chi phí mở cửa hàng bán giày dép bao gồm thuê mặt bằng, trang trí cửa hàng, đầu tư trang thiết bị và nhập hàng

3. Bí quyết kinh doanh giày dép hiệu quả, đạt lợi nhuận bạc triệu

Đừng bỏ qua những bí quyết bán giày dép dưới đây nếu bạn đang có dự định khởi nghiệp ở lĩnh vực này:

3.1 Nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ

Trước khi bắt tay vào việc kinh doanh, bạn cần nghiên cứu thị trường cũng như nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng. Từ đó, tiến hành xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp với khách hàng mục tiêu.

Bên cạnh đó, bạn cũng nên phân tích những đối thủ cạnh tranh trong cùng phân khúc khách hàng. Nhận ra những điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ sẽ giúp bạn có thêm kinh nghiệm, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý.

3.2 Xác định đối tượng khách hàng

Bạn cần xác định đối tượng khách hàng rõ ràng khi muốn bán mặt hàng giày dép.

• Nếu đối tượng khách hàng là học sinh, sinh viên thì bạn nên nhập về những mặt hàng giày dép có mẫu mã trẻ trung, năng động có mức giá phù hợp. Bởi vì nhóm khách hàng này thường chưa độc lập về tài chính.

• Nếu hướng tới người đi làm, công nhân viên chức thì nên lựa chọn những sản phẩm có thiết kế nhã nhặn, lịch sự đồng thời mức giá có thể cao hơn một chút nhưng chất lượng đảm bảo.

• Nếu tập trung vào nhóm khách hàng là giới thượng lưu thì sản phẩm cần đảm bảo chất lượng bao gồm: chất liệu cao cấp, đường may tỉ mỉ, kiểu dáng đẹp,... Đồng thời, bạn cũng cần chú trọng nâng cao chất lượng phục vụ vì đây là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của nhóm đối tượng này.

Bạn cần xác định khách hàng mục tiêu để xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp

3.3 Lựa chọn mô hình kinh doanh giày dép

Một vài mô hình kinh doanh giày dép mà bạn có thể tham khảo:

Kinh doanh giày dép đồng giá

Ở mô hình này, các sản phẩm sẽ được bán với giá bằng nhau. Điều này có thể giúp thu hút sự tò mò và kích thích nhu cầu mua sắm của một lượng khách hàng lớn.

Kinh doanh giày dép Quảng Châu, Trung Quốc

Kinh doanh mặt hàng giày dép nhập từ Quảng Châu, Trung Quốc cũng là mô hình có tiềm năng phát triển. Bởi các loại giày dép này thường khá bắt mắt với thiết kế mới lạ, đa dạng nên được rất nhiều người yêu thích. Tuy nhiên, bạn cần nắm bắt xu hướng tại từng thời điểm để nhập sản phẩm phù hợp.

Kinh doanh giày đồng phục và giày đôi

Khách hàng tìm đến cửa hàng kinh doanh theo mô hình này thường có nhu cầu mua sắm số lượng lớn; có thể là mua cho nhóm đồng nghiệp, nhóm bạn, người yêu… Vì vậy, lựa chọn kinh doanh giày đồng phục và giày đôi thường tiết kiệm công sức bán hàng hơn. Ngoài ra, bạn có thể kinh doanh offline hoặc online đều mang lại hiệu quả.

Kinh doanh giày thể thao

Hiện nay, nhiều người thường có xu hướng lựa chọn giày thể thao bởi tính tiện lợi của chúng. Vì vậy, bạn có thể lên kế hoạch kinh doanh giày thể thao kết hợp với những phụ kiện đi kèm như tất, quần áo, đồ bảo hộ tay chân... để gia tăng doanh thu cho cửa hàng.

Kết hợp kinh doanh giày dép và phụ kiện đi kèm là cách gia tăng doanh thu hiệu quả

3.4 Tìm nguồn hàng giày dép giá sỉ, chất lượng

Để tìm nguồn giày dép chất lượng cao và giá phải chăng, người mới kinh doanh nên “bỏ túi” 3 mẹo lựa chọn dưới đây:

Nhập hàng theo định hướng kinh doanh

Việc nhập hàng phải phù hợp với định hướng kinh doanh và tệp khách hàng mục tiêu. Ví dụ: Mặt hàng giày dép thương hiệu nước ngoài thường phù hợp với nhóm khách hàng là giới thượng lưu, bán giày dép Quảng Châu thì tập trung vào nhóm đối tượng trẻ.

Khảo sát giá thị trường trước khi nhập hàng

Đặc thù của mặt hàng giày dép là mẫu mã và mức giá vô cùng đa dạng. Vì vậy, trước khi nhập hàng, bạn cần khảo sát và so sánh mức giá từ nhiều nguồn cung cấp khác nhau trên thị trường để đảm bảo sản phẩm chất lượng nhưng giá cả phải chăng.

Nhập giày dép giá sỉ từ địa điểm khác nhau

• Cửa hàng bán buôn: Địa điểm nhập hàng có mẫu mã đa dạng, giúp tiết kiệm thời gian và công sức trong quá trình tìm kiếm. Tuy nhiên, bạn nên trực tiếp đến kiểm tra mẫu mã, chất lượng và thương lượng giá sỉ vì hàng hóa nhập qua các cửa hàng bán buôn sẽ cao hơn một chút.

• Xưởng giày: Bạn có thể lựa chọn nhập hàng ở xưởng giày để chủ động hơn trong khâu thiết kế và sản xuất. Tuy nhiên, bạn cần chuẩn bị nguồn vốn khá lớn bởi các xưởng sản xuất thường chỉ nhận các đơn hàng số lượng lớn.

• Chợ đầu mối lớn: Nguồn hàng ở đây thường có số lượng lớn và đa dạng mẫu mã cho bạn dễ dàng lựa chọn. Tuy vậy, bạn cần có kinh nghiệm và kỹ năng thương lượng để có thể lựa chọn mặt hàng chất lượng và nhập hàng giá tốt.

• Nhập hàng từ nước ngoài: Trung Quốc và Thái Lan là hai nguồn hàng số lượng lớn, mẫu mã đa dạng và giá cả phải chăng được nhiều người lựa chọn khi nhập giày dép giá sỉ.

Lựa chọn nguồn hàng phù hợp sẽ giúp cửa hàng bạn có đa dạng mẫu mã giày đẹp, đảm bảo chất lượng và có lợi thế cạnh tranh về giá bán

3.5 Lựa chọn mặt bằng kinh doanh giày dép

Khi bán giày dép, bạn nên lựa chọn những mặt bằng gần trung tâm hoặc khu dân cư, đông người qua lại, chỗ để xe rộng rãi và giao thông thuận tiện. Ngoài ra, nếu nguồn vốn hạn hẹp thì bạn có thể tham khảo các mặt bằng trong hẻm nhưng phải gần các khu dân cư, tùy thuộc vào tệp khách hàng mà bạn hướng đến.

Ngoài ra, trang trí cửa hàng giày dép đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng và tạo nên một không gian hấp dẫn:
Lựa chọn phong cách: Đầu tiên, cần xác định phong cách trang trí cho cửa hàng giày dép của mình. Phong cách này nên phản ánh đúng tầm vị trí và đối tượng khách hàng mà bạn muốn hướng đến.

Ví dụ, nếu bạn muốn tạo ra một không gian sang trọng và lịch lãm, bạn có thể chọn phong cách hiện đại với gam màu tối và các tông màu sang trọng.

Sự khác biệt và ấn tượng: Để nổi bật trên thị trường, cửa hàng giày dép cần có sự khác biệt và ấn tượng trong trang trí. Bạn có thể tạo điểm nhấn độc đáo bằng cách sử dụng họa tiết đặc trưng, tạo không gian trưng bày sáng tạo, và sử dụng ánh sáng và đèn chiếu để tăng cường hiệu quả trực quan. Điều này giúp khách hàng ghi nhớ và tạo sự tò mò khi tiếp cận cửa hàng của bạn.

3.6 Định giá sản phẩm

Định giá sản phẩm hợp lý là yếu tố cần thiết giúp cửa hàng kinh doanh giày dép của bạn tạo được lợi thế cạnh tranh so với đối thủ. Bạn nên dựa vào các yếu tố: sản phẩm đang trong giai đoạn nào của chu kỳ sống, xu hướng thị trường, mức giá bán trên thị trường tại từng thời điểm, chương trình khuyến mãi của đối thủ, từ đó có chiến lược định giá sản phẩm phù hợp.

Định giá sản phẩm hợp lý là cách giúp tạo lợi thế so với đối thủ cạnh tranh

3.7 Mở rộng kinh doanh trên mạng xã hội, sàn thương mại điện tử

Hiện nay, ngoài hình thức mở cửa hàng bán giày dép, bạn có thể mở rộng kinh doanh trên mạng xã hội và sàn thương mại điện tử như: Facebook, Instagram, Shopee, Lazada... Tuy nhiên để có cách bán giày dép online hiệu quả, bạn cần tìm hiểu kỹ càng về từng nền tảng để có thể thu hút khách hàng, gia tăng doanh thu.

Khi mở rộng kinh doanh giày dép trên mạng xã hội và sàn thương mại điện tử, có một số yếu tố quan trọng cần lưu ý để đạt hiệu quả:

Lựa chọn nền tảng phù hợp: Xác định và chọn nền tảng phù hợp để kinh doanh giày dép trực tuyến. Facebook và Instagram thích hợp để quảng bá sản phẩm và tương tác với khách hàng qua hình ảnh và video. Shopee, Lazada và các sàn thương mại điện tử khác cung cấp cơ hội tiếp cận đến một số lượng lớn khách hàng tiềm năng.

Xây dựng một hình ảnh thương hiệu đồng nhất: Tạo ra một hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp và đồng nhất trên các nền tảng mạng xã hội và sàn thương mại điện tử. Sử dụng logo, màu sắc, hình ảnh và nội dung thú vị để tạo sự nhận diện và tăng tính nhớ đến thương hiệu của bạn.

Chăm sóc khách hàng: Tạo một trải nghiệm mua hàng trực tuyến tốt cho khách hàng. Đảm bảo phản hồi nhanh chóng và chuyên nghiệp đối với các yêu cầu và thắc mắc từ khách hàng. Cung cấp thông tin sản phẩm chi tiết, hình ảnh chất lượng và đảm bảo dịch vụ giao hàng nhanh chóng và tin cậy.

Theo dõi và đánh giá hiệu quả: Theo dõi, đo lường và đánh giá hiệu quả của chiến dịch kinh doanh trực tuyến. Sử dụng các công cụ phân tích và báo cáo để xem xét số lượng truy cập, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu và phản hồi của khách hàng. Dựa vào các số liệu này, điều chỉnh chiến lược kinh doanh trực tuyến của bạn để đạt được kết quả tốt hơn.

>>> Xem thêm: Cách bán hàng online thu hút khách hiệu quả

3.8 Thiết kế website kinh doanh giày dép

Thiết kế website bán hàng giày dép chuyên nghiệp là cách quảng bá thương hiệu và nâng cao uy tín của doanh nghiệp. Thông qua website, khách hàng sẽ dễ dàng tìm kiếm thông tin sản phẩm, đặt hàng trực tuyến mà không cần trực tiếp qua cửa hàng.

Bên cạnh đó, bạn có thể tổ chức chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng tiềm năng, kích thích nhu cầu mua sắm, thúc đẩy quyết định mua hàng và gia tăng doanh thu hiệu quả.

Tuy nhiên, nếu không am hiểu về các tính năng phải có của website và công nghệ thông tin, bạn có thể tham khảo và cân nhắc lựa chọn Haraweb - nền tảng thiết kế website chuyên nghiệp dành cho người mới bắt đầu. Tại đây, bạn sẽ dễ dàng thiết kế trang web bán giày dép với giao diện thân thiện, đường truyền ổn định, tương thích với nhiều thiết bị và gia tăng tỷ lệ mua hàng trực tuyến trên website.

Tạo website kinh doanh giày dép qua Haraweb giúp bạn tiết kiệm thời gian và công sức

3.9 Xây dựng chiến lược marketing thương hiệu

Có rất nhiều hình thức quảng cáo với những ưu điểm và nhược điểm khác nhau. Bạn cần tìm hiểu để lựa chọn hình thức quảng cáo phù hợp với mô hình kinh doanh của cửa hàng.

Chạy quảng cáo Facebook

Sử dụng các thủ thuật chạy quảng cáo trên Facebook giúp cửa hàng giày dép của bạn tăng khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng, thu hút tương tác. Chi phí dành cho hình thức quảng cáo này cũng dễ dàng kiểm soát. Tuy nhiên, hình thức quảng cáo trên Facebook có thể khiến khách hàng cảm thấy khó chịu khi xuất hiện liên tục trên bảng tin của họ. Vì vậy, bạn cần theo dõi tần suất hiển thị và điều chỉnh phạm vi quảng cáo phù hợp.

Sử dụng Google Adwords

Sử dụng Google Adwords cũng là một cách quảng cáo hiệu quả hiện nay. Bạn có thể thuê một đơn vị chuyên chạy quảng cáo Google Adwords và kiểm soát hiệu quả thông qua các chỉ số mà hệ thống quản lý Google cung cấp. Nhưng phương thức quảng cáo này có mức chi phí khá lớn, bạn nên cân nhắc nếu muốn duy trì quảng cáo dài hạn.

Phát tờ rơi

Đây là hình thức quảng cáo truyền thống được nhiều cửa hàng sử dụng bởi chi phí in tờ rơi khá rẻ và bạn có thể tiếp cận khách hàng một cách trực tiếp. Tuy nhiên, hiện nay tỷ lệ người tiêu dùng xem tờ rơi không cao nên có thể tạo cảm giác khó chịu cho khách hàng. Đồng thời, khi phát tờ rơi, phạm vi tiếp cận người tiêu dùng thường hạn chế trong một khu vực nhất định nên bạn cần cân nhắc trước khi sử dụng hình thức quảng cáo này.

Xây dựng chương trình khuyến mãi

Từ trước tới nay, các chương trình khuyến mãi luôn là hình thức quảng cáo thu hút được lượng lớn khách hàng tiềm năng và gia tăng doanh thu hiệu quả. Đồng thời, đây cũng là cách giải phóng kho hàng tồn hiệu quả nhưng vẫn mang lại lợi nhuận cho cửa hàng.

Lưu ý, bạn cần tính toán kỹ lưỡng để xây dựng chương trình khuyến mãi phù hợp, tránh ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh giày dép. Ngoài ra, hình thức này có thể tạo ra thói quen khách hàng chỉ mua hàng khi có giảm giá, có thể ảnh hưởng đến doanh thu cửa hàng trong tương lai.

Chính sách tích điểm, thăng hạng thành viên

Đây là hình thức quảng cáo giúp cửa hàng bán giày dép gia tăng sức mua và giữ chân khách hàng lâu năm hiệu quả. Tuy nhiên, cũng có nhiều khách hàng sẽ không muốn mất thời gian và lo sợ rò rỉ thông tin cá nhân nên sẽ từ chối ưu đãi này.

3.10 Quản lý kinh doanh giày dép bằng phần mềm bán hàng đa kênh

Đặc thù của mặt hàng giày dép là thương hiệu, mẫu mã và mức giá đa dạng nên chủ cửa hàng sẽ gặp khó khăn trong quá trình ghi nhớ thông tin sản phẩm. Vì vậy, bạn có thể ứng dụng các phần mềm quản lý bán hàng đa kênh để tiết kiệm thời gian, công sức và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Thông qua những phần mềm chuyên nghiệp, bạn có thể quản lý mặt hàng chặt chẽ với tất cả các thông tin chi tiết của sản phẩm. Bên cạnh đó, phần mềm sẽ giúp bạn dễ dàng theo dõi tồn kho, quản lý thông tin khách hàng và nắm rõ hiệu quả kinh doanh thông qua các thiết bị có kết nối internet.

Haravan Omnichannel - một trong những phần mềm bán hàng đa kênh, quản lý tập trung chuyên nghiệp nhất hiện nay mà bạn không nên bỏ qua. Với khả năng đồng bộ tất cả dữ liệu từ các kênh online đến offline theo thời gian thực, bạn có thể dễ dàng quản lý và chăm sóc khách hàng chỉ với những thao tác đơn giản. Chưa kể, bạn còn kiểm soát được số lượng tồn kho và quá trình bán hàng, nhằm tránh được các thất thoát không đáng có. Nhờ việc quản lý các khâu trên cùng 1 nền tảng mà tiết kiệm nhiều thời gian, chi phí và nhân sự, tạo ra sự chuyển đổi đơn hàng gấp 3 lần và tăng trưởng doanh thu.

Không chỉ vậy, Haravan Omnichannel còn đưa ra các báo cáo trực quan theo từng thời điểm, phân tích hành vi của khách hàng tiềm năng ở các kênh. Đồng thời chủ động tương tác với khách ở nhiều điểm chạm khác nhau (hotline, chat) và xây dựng kịch bản chăm sóc qua email, sms. Vì thế mà bạn có thể nắm bắt được tình hình kinh doanh, chăm sóc khách hàng tốt hơn, tăng tỉ lệ khách quay lại mua hàng và có chiến lược bán hàng mới hiệu quả.

>>> Dùng thử Haravan Omnichannel 14 ngày hoàn toàn miễn phí ngay hôm nay TẠI ĐÂY.

Sử dụng phần mềm bán hàng đa kênh giúp nâng cao hiệu quả quản lý cửa hàng bán giày dép

4. Kết luận

Như vậy, chiến lược kinh doanh giày dép hiệu quả và đạt lợi nhuận bạc triệu không chỉ đòi hỏi sự đầu tư về thời gian và công sức mà còn đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về thị trường và đối tượng khách hàng. Hãy luôn luôn cập nhật xu hướng thời trang mới, tạo ra các sản phẩm độc đáo và tạo dựng một thương hiệu mạnh mẽ.

Với lòng đam mê và nỗ lực không ngừng, bạn hoàn toàn có khả năng thành công và đạt được lợi nhuận ấn tượng trong lĩnh vực kinh doanh giày dép.

>> Xem thêm bài viết liên quan:

• Kinh nghiệm mở quán cà phê từ A - Z cho người mới bắt đầu
• Bí quyết bán đồ ăn online hiệu quả cho người mới bắt đầu
• Bí quyết thiết kế cửa hàng giày dép diện tích nhỏ thu hút khách hàng