Thị trường ngách là gì? Cách lựa chọn, xác định thị trường ngách

Sai lầm của hầu hết các thương hiệu là luôn nỗ lực tiếp thị sản phẩm của mình vào thị trường đại chúng thay vì tập trung vào thị trường ngách. Thị trường ngách sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm rất nhiều chi phí truyền thông quảng bá sản phẩm trong khi có thể gia tăng khả năng thành công với mức độ rủi ro không cao. Vậy thị trường ngách là gì? Lên chiến lược thị trường ngách thế nào để hiệu quả cho doanh nghiệp? Hãy cùng Haravan tìm hiểu ở bài viết này nhé!

1. Tổng quan thị trường ngách

1.1 Thị trường ngách là gì?

1.2 Lợi ích và tầm quan trọng của thị trường ngách

1.3 Lợi thế và thách thức của thị trường ngách

Không thể phủ nhận rằng bất kỳ thị trường nào cũng sẽ có những ưu và nhược điểm riêng, thị trường ngách cũng vậy.

Lợi thế của thị trường ngách

• Thị trường ngách giúp doanh nghiệp tạo ra sản phẩm và phát triển đúng nhu cầu, tâm lý của khách hàng.
• Tránh được những đối thủ lớn vì những doanh nghiệp lớn thường sẽ tập trung vào thị trường lớn để khai thác hết tiềm năng.
• Giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và chi phí, chỉ tập trung vào đối tượng khách hàng mình nhắm đến, không cần phải qua giai đoạn thử nghiệm và chọn lọc khách hàng.

Thách thức của thị trường ngách

• Quy mô thị trường bị thu hẹp, nếu doanh nghiệp không biết thay đổi liên tục sẽ không thể duy trì được.
• Khách hàng dễ bị ảnh hưởng và thay đổi tâm lý, sở thích, hành vi mua hàng theo xu hướng của thị trường.
• Rủi ro nếu những đối thủ lớn cũng tập trung vào chung thị trường ngách.

2. Cách lựa chọn và xác định thị trường ngách

Theo lý thuyết về chiến lược cạnh tranh thì có 3 chiến lược chính đó là: (1) dẫn đầu về chi phí, (2) khác biệt hóa, (3) chiến lược tập trung. Trong 3 chiến lược này thì các doanh nghiệp nhỏ sẽ phù hợp nhất với chiến lược tập trung. Chiến lược thị trường ngách là một loại “đặc biệt” của chiến lược tập trung.

Xác định thị trường ngách là bước quan trọng với các doanh nghiệp nhưng làm sao thể xác định đúng và hiệu quả, bạn có thể tham khảo các bước dưới đây trước khi bắt đầu:

2.1 Xác định điểm mạnh và lĩnh vực của doanh nghiệp

2.2 Nghiên cứu thị trường ngách

2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh:

2.4 Chọn sản phẩm phù hợp với thị trường

3. Cách tìm kiếm thị trường ngách hiệu quả

• Tìm kiếm thị trường thông qua Google: Google là công cụ tìm kiếm không còn xa lạ với tất cả mọi người. Bạn chỉ cần xác định đúng từ khóa chính cho doanh nghiệp và tiến hành tìm kiếm thông tin. Thông qua tìm kiếm bạn sẽ có những thông tin tổng quát hơn về thị trường, bên cạnh những gì đã phân tích bạn có thể nhìn nhận ở nhiều góc độ khác nhau giúp bạn đưa ra quyết định chính xác hơn.

Tìm kiếm thị trường ngách thông qua Google

• Tìm kiếm thị trường ngách thông qua các trang thương mại điện tử: với sự bùng nổ của internet thì sàn thương mại điện tử là một kênh mua sắm được nhiều nhà bán và người tiêu dùng lựa chọn, một số sàn thương mại điện tử lớn bạn có thể tham khảo như Amazon, Shopee, Lazada,... Dựa vào những sản phẩm bán chạy, sản lượng tiêu thụ bạn sẽ biết được xu hướng bán hàng hiện nay là gì, lĩnh vực nào đã bão hòa và lĩnh vực nào bạn có thể khai thác mạnh hơn.
• Xây dựng bản đồ tư duy: là phương pháp được đưa ra để tận dụng và phát triển mạnh mẽ khả năng của bộ não. Đây là cách để bạn ghi nhớ chi tiết, tổng hợp hay phân tích những ý tưởng của mình. Nhìn vào bản đồ tư duy bạn sẽ có cái nhìn tổng quan về thị trường ngách mà mình lựa chọn, có thể tiếp tục phát triển hoặc khắc phục những điểm thiếu sót trong đó.
• Tìm kiếm cộng đồng đam mê trực tuyến: những hội nhóm, cộng đồng đang ngày càng phát triển mạnh mẽ. Đây là nơi tập trung những đối tượng có cùng sở thích, đam mê và nhu cầu giống nhau. Hãy lựa chọn những cộng đồng có nhiều thành viên, hoạt động sôi nổi và có cùng nhu cầu để tham gia, đây là một cách để bạn xác định và tiếp cận đúng thị trường ngách của mình mà không phải tốn chi phí nào.

Tìm kiếm thị trường ngách thông qua cộng đồng trực tuyến

4. Một số ví dụ về thị trường ngách tiềm năng tại Việt Nam

• Ngành dịch vụ ẩm thực:

Ẩm thực luôn là nhu cầu thiết yếu trong cuộc sống, tuy nhiên ẩm thực lại rất đa dạng và phong phú. Nếu bạn có ý định kinh doanh ở lĩnh vực này hãy xác định rõ điểm mạnh của bạn và chỉ nên tập trung ở một ngách để phát triển. Ví dụ dễ thấy như vào giai đoạn dịch Covid bùng phát, xu hướng “eat clean” bắt đầu nổi dậy và phát triển mạnh mẽ đến bây giờ. Rất nhiều cửa hàng nổi lên và bắt đầu tấn công vào thị trường này với các sản phẩm eat clean như granola, bún gạo lứt, yến mạch,.... và cả những cửa hàng cung cấp thực đơn và món ăn eat clean cho người có nhu cầu giảm cân.

Thị trường ngách ngành dịch vụ ẩm thực

• Sản phẩm bảo vệ môi trường:

Bảo vệ môi trường là chủ đề hot và rất được mọi người quan tâm. Người tiêu dùng ngày càng có xu hướng sử dụng những sản phẩm có thể tái sử dụng nhiều lần hoặc những sản phẩm thân thiện với môi trường, dễ phân hủy. Các doanh nghiệp lần lượt phát triển và tung ra các sản phẩm đáp ứng nhu cầu này như ống hút tre, hộp cơm bã mía, giỏ đan bằng tre,...

• Sản phẩm chăm sóc thú cưng:

Ngày nay, khi chất lượng cuộc sống được nâng cao, việc sở hữu cho mình một thú cưng đáng yêu đang ngày càng phổ biến. Nhu cầu chăm sóc thú cưng là nhu cầu thường xuyên và đây là thị trường đầy tiềm năng mà bạn có thể khai thác. Đối với mỗi thú cưng sẽ là một thị trường ngách tiềm năng để phát triển kinh doanh riêng. Bạn có thể kinh doanh các sản phẩm như chuồng, thức ăn, đồ chơi, trang phục,... bên cạnh đó bạn có thể phát triển thêm các dịch vụ thăm khám thú cưng tại nhà hoặc chăm sóc thú cưng khi chủ đi vắng.

• Sản phẩm công nghệ:

Đây là thị trường có thể không lớn nhưng vô cùng tiềm năng, những khách hàng trong thị trường này sẵn sàng chi một số tiền lớn để sở hữu sản phẩm công nghệ với những tính năng đáp ứng đúng nhu cầu. Một ví dụ cụ thể với đối tượng khách hàng thích chơi game, những sản phẩm phục vụ cho việc chơi game với cấu hình mạnh, thiết kế độc lạ, bắt mắt rất dễ thu hút đối tượng này, ví dụ như máy tính gaming, PC gaming, ghế gaming,...

Thị trường ngách ngành công nghệ

• Kiến trúc nhà cửa:

Bạn dễ dàng bắt gặp những cộng đồng trên mạng xã hội về các chủ đề trang trí nhà cửa. Trong cộng đồng này mọi người thường xuyên chia sẻ những hình ảnh về góc sinh hoạt, làm việc được trang trí chỉnh chu, bắt mắt. Tuy nhiên sẽ có 3 phân khúc khách hàng trong thị trường này mà bạn cần nhắm và xác định chính xác, là khách hàng có thu nhập thấp, trung bình và cao. Từ đó bạn có thể lựa chọn những sản phẩm để kinh doanh phù hợp, đáp ứng đúng nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng.

Ngoài ra, bạn còn có thể tham khảo một số sản phẩm kinh doanh và cách kinh doanh hiệu quả trong bài viết dưới đây, xem TẠI ĐÂY.

5. Kết luận

• Thị trường mục tiêu và các cách xác định hiệu quả
• Tìm hiểu về định vị thị trường và cách thức triển khai chiến lược định vị thị trường
• Nghệ thuật bán hàng đỉnh cao: Đừng bán sản phẩm, hãy bán kết quả