Khởi nghiệp kinh doanh: Các bước startup thành công

Startup đang là xu hướng

Việt Nam là quốc gia đang trên đà phát triển mạnh mẽ, cơ hội cho những bạn trẻ tài giỏi, có đam mê và nhiệt huyết chưa bao giờ thiếu. Từ Startup khởi nghiệp cũng ngày càng xuất hiện nhiều hơn. Việc khởi nghiệp không phải là chuyện viển vông, đã có rất nhiều người khởi nghiệp kinh doanh thành công trong lĩnh vực mà họ chọn.

Thời đại công nghiệp 4.0 khiến mọi thứ trở nên nhanh chóng và dễ dàng hơn. Thêm vào đó, để đất nước phát triển toàn diện mọi mặt, Đảng và Nhà nước cũng đề ra nhiều chính sách hỗ trợ khởi nghiệp đa dạng. Môi trường kinh tế Việt Nam ngày càng tăng trưởng cũng là nguyên nhân thúc đẩy các công ty Startup đi lên.

Nói tóm lại, trong bối cảnh hiện nay tại Việt Nam, kinh doanh startup đang có nhiều cơ hội để hình thành và phát triển. Mặc dù sẽ phải đối mặt với nhiều khó khăn nhưng chắc chắn nếu đủ mưu lược, quyết tâm và đam mê thì thành công sẽ trong tầm tay bạn.

2. Các bước khởi nghiệp kinh doanh dành cho người đam mê

Để khởi tạo doanh nghiệp của riêng mình, các Startup cần nắm rõ các bước khởi nghiệp như thế nào. Vậy khởi nghiệp cần những gì? Làm sao để khởi nghiệp? Cùng tham khảo các bước khởi nghiệp dưới đây:

Bước 1: Xác định mục tiêu

Hòa nhập để phát triển mạnh mẽ hơn

Vượt qua khó khăn ở giai đoạn hai thì doanh nghiệp sẽ dần ổn định và đi vào trạng thái hồi phục và phát triển theo mô hình đã định sẵn. Tuy nhiên, các biến cố khó lượng từ nền kinh tế nhiều biến động vẫn có thể gây ra nhiều khó khăn cho doanh nghiệp.

Ngoài biến động thị trường, nhà sáng lập cần chuẩn bị sẵn tâm thế để đối mặt với sự cạnh tranh của đối thủ, thị hiếu của khách hàng thay đổi,... Lúc này, doanh nghiệp cần không ngừng cải tiến sản phẩm và dịch vụ.

Khi doanh nghiệp ổn định hơn cũng là lúc bạn nên bổ sung nguồn nhân lực, chuẩn bị các dự án phát triển và mở rộng quy mô, mở rộng thị trường. Startup cũng cần đầu tư thêm trang thiết bị để củng cố nguồn lực, chuẩn bị cho các giai đoạn phát triển tiếp theo.

Giai đoạn 4: Tăng tốc

Sau khi mọi vấn đề được giải quyết và doanh nghiệp hoạt động ổn định trở lại, các startup sẽ thừa thắng xông lên. Nhà sáng lập có thể ra sức chiếm lĩnh thị trường bằng việc mở rộng kênh phân phối và danh mục sản phẩm. Ngoài phát triển những sản phẩm sẵn có, doanh nghiệp có thể nghiên cứu và đưa ra sản phẩm mới, thâm nhập thị trường mới.

4. Các mô hình kinh doanh khởi nghiệp cho startup

Có rất nhiều loại hình startup khởi nghiệp khác nhau

Khi quyết định khởi nghiệp bạn có thể lựa chọn các loại hình startup khác nhau. Dưới đây là các loại startup khởi nghiệp phổ biến trong giới kinh doanh:

4.1 Khởi nghiệp kinh doanh cá thể

Loại hình khởi nghiệp này thuộc nhóm những người sống vì thú vui cá nhân và đam mê. Họ làm việc và quyết định khởi nghiệp bởi chính họ, vừa làm việc vừa hưởng thụ. Ví dụ như những người thích sưu tầm giày thể thao và mở cửa hàng bán dụng cụ để thỏa mãn thú vui cũng như kiếm thêm thu nhập để thỏa mãn thú vui đó.

4.2 Khởi nghiệp kinh doanh nhỏ

Khởi nghiệp kinh doanh nhỏ là loại hình khởi nghiệp nhằm nuôi sống gia đình. Ở đây, nhà sáng lập sẽ kiêm luôn chức vụ của nhân công. Họ làm việc chăm chỉ, thuê ít nhân công nhưng lãi thu được lại khá ít.

Nguồn vốn cho loại hình startup khởi nghiệp này là khoản tiền tự tiết kiệm, tiền gửi ngân hàng hoặc các khoản vay nhỏ từ người thân, họ hàng. Nhà sáng lập mô hình kinh doanh này sẽ không trở nên quá giàu có mà sẽ có thu nhập bình thường đủ nuôi sống gia đình.

Hình thức khởi nghiệp kinh doanh này bao gồm:

• Cửa hàng thực phẩm, đồ gia dụng

• Tiệm làm tóc

• Chuyên gia tư vấn

• Cửa hàng dịch vụ Internet

• Đại lý du lịch

4.3 Khởi nghiệp có khả năng tăng trưởng

Loại hình khởi nghiệp này khác với hai loại hình khởi nghiệp trước đó. Ngoài việc khởi nghiệp để hưởng lợi nhuận họ còn chú tâm vào việc tạo ra một công ty có giá trị liên thành.

Các dự án khởi nghiệp của họ cần có những nhà đầu tư mạo hiểm hỗ trợ để tìm ra mô hình kinh doanh mới. Nhà sáng lập sẽ lựa chọn làm việc với những người giỏi để lựa chọn ra mô hình và sản phẩm kinh doanh phù hợp. Sau đó, họ tập trung phát triển, mở rộng và tăng cường kêu gọi vốn để thúc đẩy tiến độ.

4.4 Khởi nghiệp hướng chuyển nhượng

Dạng khởi nghiệp này không có mục tiêu là tạo và xây dựng các tập đoàn tỷ đô. Các nhà sáng lập chỉ muốn nuôi lớn ý tưởng của họ rồi bán lại cho các bên kinh doanh lớn hơn. Chi phí khởi nghiệp cho dạng startup này cũng ít hơn nhiều so với các dạng khởi nghiệp truyền thống. Tuy nhiên, họ yêu cầu sự giúp đỡ từ các nhà đầu tư bên ngoài.

4.5 Khởi nghiệp trong công ty lớn

Những công ty lớn đều sở hữu vòng đời hữu hạn và nó đang ngày càng thu hẹp lại. Họ phải nghĩ cách không ngừng tạo ra các sản mới đồng thời thay đổi các chính sách kinh doanh do sức ép của:

• Khách hàng

• Sự phát triển của công nghệ

• Đối thủ cạnh tranh

• Thay đổi của môi trường kinh doanh

• Luật pháp, vv…

Để duy trì và phát triển, các công ty này sẽ tiến hành mua lại các công ty nhỏ hơn đang trên đà phát triển hoặc chuyển hướng kinh doanh vốn có của họ. Cách làm này được coi là một dạng khởi nghiệp của các công ty lớn.

4.6 Khởi nghiệp hướng xã hội

Khởi nghiệp hướng xã hội sẽ bao gồm các dự án phi lợi nhuận hoặc chỉ thu về những lợi nhuận nhược tiểu. Nhà sáng lập thường là những người sở hữu lòng nhiệt tình và nguồn nhiệt huyết bất tận. Mục tiêu của họ là biến thế giới trở nên tốt đẹp hơn và suy nghĩ này trội hơn so với việc làm giàu.

5. Những vấn đề cần lưu ý khi khởi nghiệp

Ngoài biết khởi nghiệp bắt đầu từ đâu, cách khởi nghiệp thành công thì nhà sáng lập cần lưu ý một vài vấn đề khi thực hiện startup. Điểm qua những lưu ý quan trọng dưới đây:

5.1 Ý tưởng xây dựng

Đưa ra những ý tưởng phù hợp

Để bắt đầu khởi nghiệp kinh doanh thì ý tưởng khởi nghiệp là yếu tố không thể thiếu. Thậm chí ta có thể coi ý tưởng là khởi nguồn cho mọi doanh nghiệp hiện nay.

Nếu ý tưởng của bạn có thể giải quyết các vấn đề xuất hiện trong xã hội thì khả năng phát triển và mở rộng thị trường của doanh nghiệp trong tương lai sẽ lớn hơn. Hãy cố gắng giải quyết vấn đề thay vì tạo ra vấn đề. Việc tạo ra vấn đề cho thị trường sẽ vô tình khiến nhà sáng lập có “tầm nhìn hình ống” và khó mở rộng doanh nghiệp.

Bạn có thể thay đổi ý tưởng khởi nghiệp sao cho phù hợp với điều kiện và hoàn cảnh. Tuy nhiên, không nên sửa đổi quá nhiều mà quên đi mục tiêu của ý tưởng ban đầu.

5.2 Đội ngũ

Tìm những người cộng sự tuyệt vời

Hành trình khởi nghiệp kinh doanh không hề dễ dàng. Nhà sáng lập sẽ phải đối mặt với nhiều khó khăn về chi phí, khối lượng công việc và nhiều vấn đề khác. Để bản thân được “nhẹ gánh” hơn, bạn có thể tìm những người đồng đội cùng chung chí hướng và đam mê. Những nhà đồng sáng lập có thể giúp bạn san sẻ bớt những khó khăn và mệt mỏi.

Một team sáng lập tuyệt vời nên có khoảng từ 2 đến 3 người. Các team sáng lập quá lớn sẽ có nhiều luồng ý kiến khác nhau dẫn đến việc khó đưa ra quyết định cuối cùng, dễ tan rã. Nhà sáng lập nên chọn những người đồng hành có chung suy nghĩ và ý tưởng để không xảy ra quá nhiều tranh chấp trong quá trình khởi nghiệp. Đồng thời, những người trong nhóm sáng lập cần có được lòng tin của đối phương.

5.3 Công nghệ

Thời đại công nghiệp 4.0 mang lại cho startup nhiều cơ hội phát triển nhưng cũng mang lại nhiều thách thức. Các doanh nghiệp cần liên tục cập nhân trình độ công nghệ để có thể bắt kịp sự phát triển, không bị lỗi thời và bỏ lại phía sau. Do đó, một trong những nhà sáng lập cần có hiểu biết về công nghệ.

Đừng đưa ra các quyết định công nghệ dựa trên góc nhìn cá nhân mà cần tham khảo ý kiến của nhiều người để đưa ra lựa chọn tốt nhất. Startup cũng không nên vội vàng mở rộng quy mô doanh nghiệp khi chưa đủ trưởng thành và ổn định. Đừng ham những công nghệ không phù hợp chỉ vì nó hiện đại và thu hút. Công nghệ phải thật sự phù hợp với doanh nghiệp thì mới có tác dụng.

5.4 Cách huy động vốn

Biết cách huy động nhiều nguồn vốn

Nguồn vốn là yếu tố cực kỳ quan trọng trong việc hình thành, duy trì và phát triển doanh nghiệp mới. Nhà sáng lập cần học được cách huy động nhiều nguồn vốn ổn định khác nhau nhằm tạo chỗ dựa vững chắc cho doanh nghiệp đi lên.

Hầu hết, các nhà khởi nghiệp kinh doanh đều phải đối mặt với sự từ chối đầu tư khi đi kêu gọi vốn. Bạn cần có kế hoạch gọi vốn chi tiết, rõ ràng và thu hút. Hãy cho các nhà đầu tư thấy rằng doanh nghiệp của bạn thực sự đáng đầu tư, có thể đem lại giá trị và lợi nhuận cho họ.

5.5 Thuê lao động

Tuyển và thuê nhân sự là một trong những khâu quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình hoạt động và tương lai của doanh nghiệp. Thuê sai người sẽ khiến doanh nghiệp của bạn chịu nhiều rủi ro, đặc biệt là những doanh nghiệp mới như startup.

Hãy chọn những nhân sự biết lắng nghe, dám đối mặt với thử thách và khó khăn. Vì những startup sẽ phải đối diện với nhiều vấn đề trong quá trình làm việc. Sự nhiệt huyết và kiên trì của nhân viên sẽ giúp doanh nghiệp vượt qua những khó khăn tốt hơn.

Để chắc chắn rằng những nhân sự đó phù hợp với doanh nghiệp mới của bạn, hãy cho họ thử việc trong khoảng từ 2 đến 6 tháng. Trong khoảng thời gian này bạn có thể qua sát họ thông qua quá trình làm việc.

5.6 Tài chính

Nhà sáng lập cần tập trung vào việc quản lý tài chính của doanh nghiệp. Bạn cần có các báo cáo tài chính rõ ràng để vấn đề tài chính của công ty được minh bạch.

Thuế là một phần quan trọng trong tài chính doanh nghiệp. Để giải quyết mọi vấn đề quan trọng liên quan đến thuế bạn có thể thuê CA giàu kinh nghiệm. Tốt nhất, nên có một người trong team sáng lập của ban có thể quản lý tài chính.

5.7 Bán hàng và tiếp thị

Cần chiến lược bán hàng và tiếp thị phù hợp

Sau khi kết cấu doanh nghiệp đã hoàn chỉnh và dần đi vào hoạt động thì nhà sáng lập nên tính tới các chính sách bán hàng và tiếp thị. Bạn cần có chiến lược bán hàng cùng các chiến dịch marketing để quảng bá sản phẩm và thương hiệu.

Trong giai đoạn đầu, việc bán sản phẩm ra thị trường sẽ gặp nhiều khó khăn. Bạn có thể đưa ra nhiều chương trình hấp dẫn nhằm thu hút khách hàng như khuyến mãi, voucher giảm giá, ưu đãi dịch vụ,... Một phương pháp bán hàng hiệu quả trong giai đoạn đầu khác là sử dụng các dịch vụ bán hàng đa kênh của những nhà cung cấp chuyên nghiệp.

Tại Haravan, bạn có thể nhận được hỗ trợ tốt nhất về các giải pháp bán hàng đa kênh hiệu quả. Chúng tôi sẽ giúp bạn tăng hiệu suất quản lý và kinh doanh trên cả online và offline. Bạn có thể tham khảo chi tiết giải pháp quản lý bán hàng đa kênh của chúng tôi tại đây!

6. Kinh nghiệm khởi nghiệp thành công

Kinh nghiệm của người đi trước sẽ giúp startup dễ dàng thành công hơn

Không phải ai khởi nghiệp cũng thành công. Để đạt được thành công trong khởi nghiệp kinh doanh, những nhà sáng lập phải bỏ ra rất nhiều cố gắng, thời gian và công sức, thậm chí là thất bại. Nhờ đó, những nhà startup thành công cũng rút ra nhiều kinh nghiệm khởi nghiệp. Dưới đây là một số kinh nghiệm khởi nghiệp thành công chúng tôi muốn chia sẻ đến bạn!

6.1 Nghiên cứu kỹ về lĩnh vực khởi nghiệp

Trước khi bắt đầu kinh doanh thì các startup phải nghiên cứu về ngành nghề và thị trường kỹ càng. Bước đầu này rất quan trọng và giữ vai trò quyết định bạn có khả năng chiến thắng những đối thủ khác hay không.

Nghiên cứu thị trường và ngành nghề giúp bạn chọn được ngách phù hợp. Đồng thời nắm bắt được xu hướng thị trường, insight khách hàng và hoạt động của các đối thủ. Hoàn thành tốt quá trình này giúp bạn có được sản phẩm/ dịch vụ chất lượng phù hợp với nhu cầu khách hàng. Cùng với đó là chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp tăng khả năng khởi nghiệp thành công.

Ví dụ khi bạn chọn bán hàng online là lĩnh vực khởi nghiệp đầu tiên. Bất kể bạn chọn bán thực phẩm sạch, sản phẩm chăm sóc sắc đẹp hay bất kỳ sản phẩm/dịch vụ nào khác thì bạn cần đi nghiên cứu kỹ thị trường ngách bạn đã chọn. Từ đó, bạn sẽ nắm bắt được nhu cầu người dùng và đánh vào tâm lý mua hàng của họ.

6.2 Hoàn thiện chi tiết ý tưởng

Bạn sẽ không thể khởi nghiệp thành công nếu bạn không có một ý tưởng phù hợp và bản kế hoạch chi tiết kèm theo. Nếu ý tưởng bạn đưa ra quá mơ hồ, không đúng với hiện thực, thậm chí là viển vông thì con đường khởi nghiệp trong tương lai sẽ đầy khó khăn.

Từ ý tưởng kinh doanh bạn cần lập ra các kế hoạch chi tiết về quá trình kinh doanh khởi nghiệp như: kế hoạch tài chính, phân phối sản phẩm, chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing,…

6.3 Lên kế hoạch kinh doanh trên giấy tờ