Top 10 mô hình kinh doanh tuyệt vời mà các startups phải biết năm 2023

Những công ty đã thành công trong mô hình này… và nhiều hơn nữa

Ngoài Uber, còn có nhiều công ty thành công với mô hình này

4.3. Disintermediation Model - Mô hình không trung gian

Một trong những mô hình kinh doanh phổ biến và thành công đang được sử dụng tích cực ngày nay là mô hình không trung gian - chiến lược được áp dụng bởi hàng trăm nghìn nhà bán buôn, nhà sản xuất và doanh nghiệp có quy trình bán hàng trực tiếp.

Ví dụ về mô hình kinh doanh đáng chú ý nhất mà chắc chắn bạn sẽ biết là Apple, một nhà cung cấp thiết bị di động khổng lồ với thị phần lớn nhất thế giới.

Với cách tiếp cận này, các công ty có thể giảm bớt các khâu trung gian ảnh hưởng đến tổng giá thành sản phẩm. Đây sẽ là một giải pháp lý tưởng cho các công ty khởi nghiệp sẵn sàng sản xuất và phân phối sản phẩm của họ.

Ưu điểm của mô hình Disintermediation bao gồm:

• Giá sản phẩm hoặc dịch vụ thấp hơn cho người dùng cuối cùng.

• Cung cấp khả năng tiếp cận hàng hóa và dịch vụ đơn giản hơn, tốt hơn.

• Khả năng thử nghiệm các kế hoạch sản xuất khác nhau để đạt được lợi thế cạnh tranh tốt hơn cho một doanh nghiệp.

• Tăng tỷ suất lợi nhuận cho công ty.

4.4. Subscription Model - Mô hình kinh doanh theo hình thức đăng ký

Những công ty có mô hình đăng ký sau đây chắc hẳn bạn đã tham gia với tư cách là người dùng ít nhất một lần, đó là Netflix, Spotify, YouTube Premium hoặc Apple TV. Tất cả đều là những công ty hoạt động bằng cách bán dịch vụ thông qua đăng ký (thường là hàng tháng hoặc hàng năm) thay vì sản phẩm bán một lần. Đặc điểm cốt lõi làm cho nó nổi bật so với các mô hình kinh doanh khác là có được dòng tiền ổn định thường xuyên.

Ưu điểm của mô hình Subscription bao gồm:

• Nhắm mục tiêu đến nhóm khách hàng lớn đang tìm kiếm các dịch vụ tiện lợi.

• Giữ khách hàng trong một thời gian dài.

• Nguồn doanh thu ổn định, định kỳ.

• Nhiều cơ hội hơn để cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

4.5. Freemium Model - Mô hình miễn phí kết hợp cao cấp

Mô hình này là một cơ hội tuyệt vời cho công ty khởi nghiệp tập trung vào phân phối dịch vụ, vì nó cho phép kết hợp các dịch vụ miễn phí và cao cấp trong một sản phẩm duy nhất. Cách thức hoạt động của nó như thế nào? Nói một cách đơn giản, một doanh nghiệp cung cấp miễn phí các dịch vụ cụ thể (ví dụ: phát trực tuyến nhạc) cho người tiêu dùng để thiết lập nền tảng cho các giao dịch trong tương lai.

Khi danh sách dịch vụ miễn phí giúp doanh nghiệp của bạn tiếp cận lượng lớn khán giả, giới thiệu các tính năng cơ bản của dịch vụ thì các chức năng trả phí sẽ mở quyền truy cập đầy đủ, mang lại trải nghiệm người dùng tốt hơn nhiều (ví dụ như nhạc ngoại tuyến và nghe nhạc không có quảng cáo).

Ưu điểm của mô hình Freemium cho các công ty khởi nghiệp bao gồm:

• Khả năng tiếp cận một lượng lớn khán giả và các kiểu người mua cá tính khác nhau.

• Phiên bản cân bằng của gói miễn phí và cao cấp.

• Danh sách các tính năng hấp dẫn để thu hút sự chú ý của khách hàng và các chức năng cao cấp hơn để khuyến khích họ nâng cấp.

Người dùng sử dụng miễn phí trước và có thể trả thêm phí để nâng cấp ứng dụng.

4.6. Franchising Business Model - Mô hình kinh doanh nhượng quyền

Khi áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền, bên nhượng quyền sẽ cung cấp cho bên được nhượng quyền giấy phép kinh doanh, thương hiệu, tài liệu đào tạo, công thức chế biến…

Bên được nhượng quyền được phép bán sản phẩm và dịch vụ của bên nhượng quyền. Ngược lại bên nhượng quyền được trả tiền bản quyền thương hiệu. Lúc này, bên được nhượng quyền được coi là người mua thương hiệu của bên nhượng quyền và sẽ triển khai những hoạt động kinh doanh, bán hàng dưới tên thương hiệu của bên nhượng quyền. Ngoài ra bên nhượng quyền cũng có thể nhận được phần trăm doanh thu theo thỏa thuận.

Ưu điểm của mô hình kinh doanh nhượng quyền:

• Không cần tốn thời gian, tiền của và công sức để xây dựng thương hiệu từ đầu. Khi được nhượng quyền thương mại, bên nhận nhượng quyền chỉ cần kinh doanh dưới danh nghĩa bên nhượng quyền, thừa hưởng uy tín và chất lượng của thương hiệu đó.

• Các sản phẩm, dịch vụ và toàn bộ hệ thống hoạt động đều được chuẩn hóa từ bên nhượng quyền.

Mô hình kinh doanh nhượng quyền được sử dụng khá phổ biến.

4.7. Reseller (Magic) Model - Mô hình người bán lẻ

Tương tự như mô hình thị trường, mô hình này cho phép các công ty khởi nghiệp quảng bá và bán các sản phẩm do một công ty hoặc cá nhân khác sản xuất và chế tạo. Nếu so với thị trường, mô hình người bán lẻ ủy thác tất cả các nỗ lực tiếp thị cho công ty khởi nghiệp, khuyến khích họ chủ động hơn trên thị trường.

Mô hình này thường ngụ ý phân phối sản phẩm bởi công ty (hoặc cá nhân) đã liệt kê mặt hàng để bán, điều này giúp người bán lẻ tránh được các vấn đề về hàng tồn kho phổ biến và cả công việc giao hàng. Cuối cùng, mô hình người bán lẻ cho phép bạn giảm chi phí nhân sự và lao động, đây là một lợi thế quan trọng khác cho các công ty khởi nghiệp với ngân sách hạn chế.

Ưu điểm của mô hình người bán lẻ cho các công ty khởi nghiệp bao gồm:

• Không có vấn đề tồn kho, giảm chi phí cho nhân sự.

• Việc giao sản phẩm thường được thực hiện bởi doanh nghiệp đã niêm yết mặt hàng để bán.

Những thương hiệu đi đầu trong mô hình người bán lẻ

4.8. The Experience Business Model - Mô hình kinh doanh trải nghiệm

Được trải nghiệm sản phẩm, dịch vụ trước khi đưa ra quyết định mua hàng là xu hướng của khách hàng hiện nay. Điều này giúp họ có được cảm nhận khách quan hơn về sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp.

Tesla Motor là một ví dụ điển hình áp dụng thành công mô hình này, hãng xe hơi điện chỉ mới thành lập năm 2008 nhưng đã đạt được những thành công vang dội. Bí quyết thành công của Tesla là khuyến khích khách hàng trải nghiệm sản phẩm và bán hàng trực tiếp.

Tại các gian hàng trưng bày của Tesla, khách hàng có thể xem xét, thử xe, tìm hiểu kỹ lưỡng trước khi quyết định mua hàng. Khi khách hàng có cơ hội được trải nghiệm, họ sẽ cảm nhận được những tính năng của sản phẩm một cách tổng quan nhất và có thể dễ dàng đưa ra quyết định mua hàng.

Ưu điểm của mô hình kinh doanh trải nghiệm:

• Nâng cao trải nghiệm khách hàng giúp doanh nghiệp có nhiều khách trung thành.

• Giúp doanh nghiệp tăng doanh thu.

4.9. Access Over Ownership Model – Mô hình chia sẻ quyền sở hữu

Dịch vụ chia sẻ quyền sở hữu là một mô hình cho thuê sản phẩm/dịch vụ mà theo đó, người thuê có quyền sử dụng trong một khoảng thời gian ngắn, thường là theo giờ. Dịch vụ này thu hút những khách hàng chỉ thỉnh thoảng mới sử dụng sản phẩm/dịch vụ hoặc những người thích đổi qua nhiều loại sản phẩm/dịch vụ khác thay cho món đồ họ dùng thường ngày.

Ưu điểm của mô hình chia sẻ quyền sở hữu:

• Những vấn đề của khách hàng được giải quyết nhanh chóng.

• Tăng lợi nhuận, giảm chi phí tối đa.