5 bước viết quảng cáo giúp " hạ gục" mọi khách hàng Phần 2

5 bước viết quảng cáo giúp

Xem lại phần 1: 5 bước viết quảng cáo giúp " hạ gục" mọi khách hàng Phần 1

Phần 2: Trình bày lợi ích

Elmer Wheeler từng nói “Don't sell the steak sell the sizzle”. Câu nói kinh điển này dường như đã trở thành kim chỉ nam cho cả hoạt động Sale và Marketing. “Đừng bán miếng thịt bò, hãy bán tiếng xèo xèo nó mang lại” – dịch nghĩa thì đơn giản mà lại ẩn chứa cả một nghệ thuật bán hàng và truyền thông thâm sâu bí hiểm. 

1. Lợi ích là gì? Xác định lợi ích

Nói nôm na, lợi ích là điều mà khách hàng NHẬN ĐƯỢC khi sử dụng sản phẩm dịch vụ của bạn. Khi muốn bán cái gì, bạn phải biết lợi ích mà cái đó mang lại:

Sản phẩm của tôi áp dụng công nghệ tiên tiến nhất - đây rõ ràng không phải lợi ích, điều cốt lõi là phải nói được công nghệ tiên tiến thì giúp gì được cho khách hàng?

Lợi ích bao gồm: Lợi ích lý tính và lợi ích cảm xúc: Nhiều khi các bạn chỉ chăm chăm đi kể lợi ích lý tính mà không biết lợi ích cảm xúc mới đem lại quyết định mua CUỐI CÙNG và là đòn quyết định (tại sao xin mời đọc lại phần 1)

Phân tích cây son 3CE  đình đám đang khiến chị em chao đảo

Lợi ích lý tính (phần này để làm vd thôi, vì mình không nghiên cứu kỹ về nó lắm): 

  • Trang điểm dễ dàng với màu son đẹp và phù hợp với nhiều màu da. 
  • Tiết kiệm vì son lâu trôi và bám môi.
  • Thuận tiện khi ăn vì không bị phai son gây khó chịu, bẩn thỉu.

Lợi ích cảm xúc:

  • Cô nàng thời thượng, được mọi người ngưỡng mộ và quan tâm vì sở hữu dòng son mới nhất, đang hot nhất.
  • Son khiến con gái hạnh phúc, vượt qua được mọi nỗi đau (mách nhỏ: muốn cưa một cô gái hãy tặng cô ấy thỏi son đỏ).

Thêm vào đó, hôm nay mát trời, xin tặng luôn “12 nhóm lợi ích cơ bản con người mong muốn”:

  • SỨC KHỎE: khỏe mạnh, cường tráng và sống lâu hơn.
  • TIỆN NGHI: Dễ dàng, ăn ngon mặc đẹp, tiện lợi, muốn gì được nấy.
  • GIÀU CÓ: Nhiều tiền để tiêu xài, có tiền tiết kiệm hoặc đầu tư.
  • HƯỞNG THỤ: Du lịch, được thỏa mãn sở thích, giải trí và thỏa mãn bản thân.
  • DANH TIẾNG: Sở hữu tính cách thu hút công chúng hoặc đạt thành tích đáng ngưỡng mộ.
  • THÀNH ĐẠT: Làm được mọi thứ, giỏi giang.
  • SẮC ĐẸP: Dung nhan, phong cách, sở hữu cơ thể cân đối, không tì vết.
  • SỰ NGHIỆP:công việc tốt, thành đạt, được đãi ngộ và khen thưởng.
  • AN NHÀN TUỔI GIÀ: được chu cấp, độc lập, quây quần bên con cháu.
  • ĐỊA VỊ XÃ HỘI: thắng chức, được nể trọng, vào giới thượng lưu.
  • ĐƯỢC NGƯỠNG MỘ: Sở hữu các ưu điểm vượt trội hơn người khác
  • TỰ DO THOẢI MÁI: vui chơi thỏa thích, không âu lo, tận hưởng cuộc sống.

2. Trình bày lợi ích kiểu gì bây giờ?

Các bạn có thể đi theo kiểu: Vấn đề -> giải pháp -> lợi ích từ giải pháp. 

Rất rõ ràng, tuy nhiên đây là kiểu fomal nhất, hãy sáng tạo một chút, miễn sao bạn lôi được cái lợi ích ra nói, thế là ổn 50% rồi, 50% còn lại còn tùy cách diễn đạt của bạn:

  • Lợi ích cần liên kết với headline: Trong khi viết mình hay chọn ra KEYWORD, cái khóa này sẽ xuất hiện và lặp lại y nguyên ở headline, trong bài và kết bài: điều này đảm bảo khách hàng thấy bài logic và hiểu hết ý.
    (tránh kiểu dùng các từ thay thế: nội tiết tố với estrogen, kiểu kiểu vậy, đôi khi khách hàng không hiểu được bạn đang nói gì đâu)
  • Cần nhắc tên Thương hiệu rõ ràng để khách hàng nhớ (đây là bài quảng cáo nên bạn cần TRỰC DIỆN, không vòng vo, có thể hơi xôi thịt).
  • Và chú ý: NO FICTION: không lòng vòng tả chim tả vượn, hãy thẳng thắn và tự nhiên.

Xem thêm: 

Nếu bạn đang kinh doanh và luôn sáng tạo, cho ra những ý tưởng content tốt, đem lại nhiều inbox, comment ra đơn. Bạn đã có cách giải quyết để không sót comment và inbox chưa? Hãy tìm hiểu Harapage, giải pháp giúp bạn kinh doanh trên Facebook hiệu quả nhất !

Học viện Haravan - Kinh doanh online, bán hàng đa kênh Omnichannel


Xây dựng website bán hàng đa kênh

chuyên nghiệp với Haravan

Bắt đầu dùng thử miễn phí

Email dùng để đăng nhập vào Shop | Website
Mật khẩu dùng để đăng nhập vào Shop | Website
Bạn có thể thay đổi tên này về sau (Tên shop 4-50 ký tự)

TIN DÙNG BỞI HƠN 15.000 DOANH NGHIỆP VÀ CÁC THƯƠNG HIỆU HÀNG ĐẦU

Haravan - Công ty công nghệ cung cấp giải pháp kinh doanh thương mại điện tử, duy nhất tại Việt Nam được Google lựa chọn vào chương trình bệ phóng tiềm năng với hỗ trợ và đào tạo công nghệ để vươn ra thị trường quốc tế vững chắc.