Xem lại phần 1: 5 bước viết quảng cáo giúp " hạ gục" mọi khách hàng Phần 1
Phần 2: Trình bày lợi ích
Elmer Wheeler từng nói “Don't sell the steak sell the sizzle”. Câu nói kinh điển này dường như đã trở thành kim chỉ nam cho cả hoạt động Sale và Marketing. “Đừng bán miếng thịt bò, hãy bán tiếng xèo xèo nó mang lại” – dịch nghĩa thì đơn giản mà lại ẩn chứa cả một nghệ thuật bán hàng và truyền thông thâm sâu bí hiểm.
1. Lợi ích là gì? Xác định lợi ích
Nói nôm na, lợi ích là điều mà khách hàng NHẬN ĐƯỢC khi sử dụng sản phẩm dịch vụ của bạn. Khi muốn bán cái gì, bạn phải biết lợi ích mà cái đó mang lại:
Sản phẩm của tôi áp dụng công nghệ tiên tiến nhất - đây rõ ràng không phải lợi ích, điều cốt lõi là phải nói được công nghệ tiên tiến thì giúp gì được cho khách hàng?
Lợi ích bao gồm: Lợi ích lý tính và lợi ích cảm xúc: Nhiều khi các bạn chỉ chăm chăm đi kể lợi ích lý tính mà không biết lợi ích cảm xúc mới đem lại quyết định mua CUỐI CÙNG và là đòn quyết định (tại sao xin mời đọc lại phần 1)
Phân tích cây son 3CE đình đám đang khiến chị em chao đảo
Lợi ích lý tính (phần này để làm vd thôi, vì mình không nghiên cứu kỹ về nó lắm):
- Trang điểm dễ dàng với màu son đẹp và phù hợp với nhiều màu da.
- Tiết kiệm vì son lâu trôi và bám môi.
- Thuận tiện khi ăn vì không bị phai son gây khó chịu, bẩn thỉu.
Lợi ích cảm xúc:
- Cô nàng thời thượng, được mọi người ngưỡng mộ và quan tâm vì sở hữu dòng son mới nhất, đang hot nhất.
- Son khiến con gái hạnh phúc, vượt qua được mọi nỗi đau (mách nhỏ: muốn cưa một cô gái hãy tặng cô ấy thỏi son đỏ).
Thêm vào đó, hôm nay mát trời, xin tặng luôn “12 nhóm lợi ích cơ bản con người mong muốn”:
- SỨC KHỎE: khỏe mạnh, cường tráng và sống lâu hơn.
- TIỆN NGHI: Dễ dàng, ăn ngon mặc đẹp, tiện lợi, muốn gì được nấy.
- GIÀU CÓ: Nhiều tiền để tiêu xài, có tiền tiết kiệm hoặc đầu tư.
- HƯỞNG THỤ: Du lịch, được thỏa mãn sở thích, giải trí và thỏa mãn bản thân.
- DANH TIẾNG: Sở hữu tính cách thu hút công chúng hoặc đạt thành tích đáng ngưỡng mộ.
- THÀNH ĐẠT: Làm được mọi thứ, giỏi giang.
- SẮC ĐẸP: Dung nhan, phong cách, sở hữu cơ thể cân đối, không tì vết.
- SỰ NGHIỆP:công việc tốt, thành đạt, được đãi ngộ và khen thưởng.
- AN NHÀN TUỔI GIÀ: được chu cấp, độc lập, quây quần bên con cháu.
- ĐỊA VỊ XÃ HỘI: thắng chức, được nể trọng, vào giới thượng lưu.
- ĐƯỢC NGƯỠNG MỘ: Sở hữu các ưu điểm vượt trội hơn người khác
- TỰ DO THOẢI MÁI: vui chơi thỏa thích, không âu lo, tận hưởng cuộc sống.
2. Trình bày lợi ích kiểu gì bây giờ?
Các bạn có thể đi theo kiểu: Vấn đề -> giải pháp -> lợi ích từ giải pháp.
Rất rõ ràng, tuy nhiên đây là kiểu fomal nhất, hãy sáng tạo một chút, miễn sao bạn lôi được cái lợi ích ra nói, thế là ổn 50% rồi, 50% còn lại còn tùy cách diễn đạt của bạn:
- Lợi ích cần liên kết với headline: Trong khi viết mình hay chọn ra KEYWORD, cái khóa này sẽ xuất hiện và lặp lại y nguyên ở headline, trong bài và kết bài: điều này đảm bảo khách hàng thấy bài logic và hiểu hết ý.
(tránh kiểu dùng các từ thay thế: nội tiết tố với estrogen, kiểu kiểu vậy, đôi khi khách hàng không hiểu được bạn đang nói gì đâu) - Cần nhắc tên Thương hiệu rõ ràng để khách hàng nhớ (đây là bài quảng cáo nên bạn cần TRỰC DIỆN, không vòng vo, có thể hơi xôi thịt).
- Và chú ý: NO FICTION: không lòng vòng tả chim tả vượn, hãy thẳng thắn và tự nhiên.
Xem thêm:
- Thương hiệu- brand là gì với những doanh nghiệp nhỏ ?
- 5 chỉ số đo lường hiệu quả trong mobile marketing
Nếu bạn đang kinh doanh và luôn sáng tạo, cho ra những ý tưởng content tốt, đem lại nhiều inbox, comment ra đơn. Bạn đã có cách giải quyết để không sót comment và inbox chưa? Hãy tìm hiểu Harapage, giải pháp giúp bạn kinh doanh trên Facebook hiệu quả nhất !
Ebook miễn phí
Bí kíp thiết kế website bán hàng Từ A-Z cho mọi chủ shop
Đăng ký tải ngay Ebook
TẶNG 10 TEMPLATE QUẢN LÝ KHO BẰNG EXCEL NHANH CHÓNG VÀ HIỆU QUẢ CHO CHỦ SHOP
Bài viết liên quan:
8 - 379
- Cách đổi tên Facebook một chữ thịnh hành nhất 2023
- Mách bạn cách bỏ chặn Facebook chỉ trong 5 giây
- Casual là gì? Mách bạn những lưu ý về công việc làm casual
- Tết hàn thực là gì? Những điều kiêng kỵ cần tránh trong dịp tết hàn thực
- Scam là gì? Cách nhận biết và khắc phục các loại scam thường gặp
- Top những điều không nên đăng lên facebook nếu bạn không muốn gặp rắc rối
- Những trang web học tiếng Anh miễn phí tốt nhất bạn không thể bỏ qua
- 8 Cách đơn giản để tăng giá trị đơn hàng
- Quảng cáo trên truyền hình là gì? Xu hướng tiếp thị hiệu quả nhất 2023
- Haravan vinh dự đồng hành cùng Diễn đàn toàn cảnh thương mại điện tử Việt Nam 2023 - Smart E-Commerce
- Tổng hợp kho nhạc quảng cáo chất lượng, không bản quyền
- Top 23 website download ảnh chất lượng cao không tốn 1 xu
- Bật mí mẹo lưu video Tik Tok không có logo ai cũng có thể áp dụng
- Gợi ý top 17 web kiểm tra đạo văn trực tuyến nhanh chóng và chính xác
- Top 10 trang web dịch tiếng Anh chuẩn xác, nhanh chóng nhất hiện nay
- Gợi ý top quà tặng giáng sinh ý nghĩa không thể bỏ qua vào dịp Noel
- Chat GPT là gì? Tổng hợp 6 điều cần biết và cách sử dụng
- Mã Zipcode là gì? Hướng dẫn cách tra mã bưu điện nhanh và chuẩn xác nhất
- Voucher là gì? Cách sử dụng voucher cho chiến dịch marketing
- Học cách làm giàu từ hai bàn tay trắng nhanh nhất bạn phải biết
- Top 6 app đặt đồ ăn online được yêu thích và phổ biến nhất
- Top 6 app đặt đồ ăn online phổ biến nhất hiện nay
- SEM là gì? Ưu, nhược điểm và những công cụ hỗ trợ chạy SEM
- Kinh nghiệm kinh doanh nhượng quyền cafe hiệu quả bạn cần biết
- Cảnh báo tình huống giả mạo Haravan và các thông tin tránh lừa đảo
- Công thức tính Bounce Rate và một số trường hợp ngoại lệ
- 5 Đòn bẫy thao túng khách hàng kinh điển bạn không nên bở lỡ
- Chiến lược định giá sản phẩm thú vị trong cửa hàng, siêu thị
- Tâm lý học màu sắc và người tiêu dùng
- CMS là gì? Các tính năng của hệ thống quản trị nội dung CMS?
- Quy trình 9 bước xử lý tình huống khách hàng phàn nàn hiệu quả nhất
- Haravan 8 năm - Lên Cùng Thương Mại, Đồng Hành Với Mọi Nhà Kinh Doanh
- Thư Chúc Tết và Thông báo lịch nghỉ Tết Nhâm Dần 2022
- Báo cáo e-Conomy SEA 2021: Sự bùng nổ của những năm 20 - Thập kỷ Kỹ Thuật Số của Đông Nam Á (SEA)
- Siêu khuyến mãi Black Friday - Tặng thêm 50% thời gian sử dụng cùng vô vàn ưu đãi cực hấp dẫn khác từ Haravan
- Nền kinh tế số Việt Nam dự kiến đạt 220 tỷ USD vào năm 2030
- Chính thức tích hợp Fundiin (phương thức Mua trước trả sau) trên website Haravan
- Kết nối cổng thanh toán SmartPay trên Haravan - Mang về ưu đãi giảm 20K dành cho người mua sắm
- Đế chế thời trang hàng đầu thế giới LVMH đánh bại đại dịch như thế nào?
- Tối ưu Chi phí cố định và Vốn lưu động cho Doanh nghiệp SMEs - chia sẻ từ Founder Daohaisan.vn
- Những thử thách trong vận hành kinh doanh thực phẩm tươi sống mùa dịch - chia sẻ từ Founder Daohaisan.vn
- 7 chỉ số KPI Ecommerce quan trọng nhất mà CEO ngành bán lẻ nhìn vào hằng ngày
- Chính thức kết nối kênh bán hàng Zalo trên Harasocial
- Báo cáo về Influencer Marketing nửa cuối năm 2021
- Zalo Official Account (Zalo OA) là gì? Cách tạo và quản lý hiệu quả
- Đồng hành cùng sinh viên khó khăn tại TPHCM: Siêu thị mini 0 đồng lên online trong 48h
- TPHCM - Danh sách website nông sản & thực phẩm sẵn sàng phục vụ nhu cầu mọi người
- TPHCM áp dụng Chỉ thị 16 - Xe công nghệ giao hàng vẫn được hoạt động bình thường
- Vinamilk khuyến khích khách hàng mua sữa an toàn mùa Covid tại giacmosuaviet.com.vn
- 16 ý tưởng nội dung giúp kéo traffic và tương tác cho Website & Blog
