Câu chuyện data mẹ bỉm sữa nên lấy ở đâu?

Nhận dịp được share và được hỏi về 1tr data mẹ bỉm sữa được share rầm rộ trên mạng. Các data này được lấy từ các tool quét UID chuyển sang số điện thoại trên mạng.

Người người share, nhà nhà share và nó trở thành mồi câu cho các bạn bán hàng like share chia sẻ, commemt email của mình để được nhận.

Vậy sự thật về Data này thế nào?!

Quay về thị trường mẹ bỉm sữa đang mạnh mẽ phát triển vì :

• Mẹ bỉm được tiêu nhiều tiền hơn
• Sắm đồ vì sức khỏe nhiều hơn vì đơn giản là đang có thai
• Trẻ con trong giai đoạn nhỏ đó chi tiêu cực nhiều và vòng đời quần áo chỉ 1 tháng 1 bộ, 1 năm là đổi 1 list đồ chơi mới.

Quá ngon, quá tuyệt và với một nước phát triển dân số như Việt Nam, người ta quan tâm tới sức khỏe bà mẹ nhiều như thế thì thị trường quá béo bỡ.

Tuy nhiên, nên nhìn về chu kỳ của các bà mẹ mang thai đến khi trẻ được 6 tuổi:

Các tool hầu như chỉ cung cấp cho các bạn email hoặc số điện thoại quét được nhưng sẽ chẵng thể cho bạn biết là bà mẹ bỉm sữa này đang:

• Mang thai
• Đã sanh
• Con dưới 1 tuổi
• Trẻ từ 1-3 tuổi
• Trẻ từ 4-6 tuổi

…

Tại sao vậy?!

Vì data là chết, còn người là sống. Số điện thoại thì không sai nhưng sai thời điểm, khi bạn nhận được data đó nhiều khi bỉm sữa đó đã sanh con được 2 năm rồi. Sài làm sao được mà sài.

Với mỗi chu kỳ khác nhau thì bà mẹ bỉm sẽ có nhu cầu cực kỳ khác nhau.

Ví dụ như:

Mới mang thai – Bán các loại hạt mắc ca, hạt dinh dưỡng, sữa cho bà bầu, quảng cáo bệnh viện sinh nở cao cấp, dịch vụ thăm khám thai tại nhà,..

Trước khi sanh - Đồ bầu, quần áo bầu, các dụng cụ hỗ trợ bà bầu,..

Sau khi sanh – Các thực phẩm bồi bổ, sữa trẻ em, quần áo trẻ em và bỉm!

Trẻ dưới 1 tuổi – Bỉm

Trẻ 1-3 tuổi – Sữa

Trẻ 4-6 tuổi – Đồ chơi trẻ em, đồ chơi thông minh, khóa học,…

Nghĩa là nếu bạn cầm 1 cái dữ liệu không cụ thể, không rõ ràng thời điểm thì chắc chắn THUA.

Chiến thuật nào để có được một data chất lượng bỉm sữa.

Chiến thuật tốt nhất là thu thập hoặc mua data. Thực sự mà nói thì khá dễ có cái này.

1. Từ Facebook đối tượng theo hành vi

Ảnh minh họa. (Nguồn: ST)

Facebook cho phép bạn target vào nhóm khách hàng có hành vi mang thai theo tuổi của đứa trẻ.

Và đặc biệt là hành vi này lớn theo thời gian, nghĩa là khi người mẹ có con lớn lên thì dữ liệu này cũng lớn lên theo.

Việc thu thập data của Facebook thì đỉnh cấp thiên hạ rồi, cứ việc dùng.

Facebook phân cấp theo:

• Mang thai
• Người mới làm cha mẹ ( 0 – 12 tháng)
• Có con từ 1 tuổi đến 26 tuổi

Bạn có thể chia ra để target đối tượng chính xác theo từng giai đoạn.

2. Mua data từ đối tác Wifi

Việc này hợp với các bạn có ngân sách phù hợp.

Có thể trực tiếp mua data từ người kết nối wifi ở bệnh viện điển hình như Hùng Vương chuyên về Sanh nở hoặc các bệnh viện tương tự. Chạy CPA theo giá mình biết thì khoảng 20k/data User.

Hầu hết các đối tác wifi free đều thu thập số điện thoại những người ở trong bệnh viện sử dụng Wifi.

Độ chính xác tương đối tầm 80-85% là đạt với mảng này.

Đó là với độ tuổi mang thai.

Ở mức cao hơn nên target thẳng vào data của trường mẫu giáo hoặc mầm non, tệp chắc chắn chính xác. Với hơn 200 số điện thoại thì việc còn lại để Facebook lo cũng ổn.

Chỉ cần lấy data ném vào look a like ra tệp 500k-1tr chạy sẽ khá ổn. Quan trọng là đúng data dữ liệu.

3. Google tìm kiếm

Chả phải chuyện mới, từ xưa tới giờ thì google hoàn toàn lọc được Trạng thái tuần mang thai của mẹ bỉm sữa thông qua google tìm kiếm.

Ví dụ:

• Đặt tên con năm 2018 là gì ? Mẹ tên Quỳnh thì đặt tên con là gì
• Xem tuổi con 2018 hợp với cha mẹ không (sanh năm nay chắc nè)
• Thai tuần 10 thì….

Kiểu vậy, sẽ tạo ra phân tầng theo từ khóa. Hoặc review là sanh ở bệnh viện nào tốt ?!

Kiểu như vậy, nếu bạn có khả năng xây 1 phễu tốt thì bạn hoàn toàn có thể thu được lượng dữ liệu tốt.

Khá thích team Huggies khi xây một phễu để PR bỉm cho mình: https://goo.gl/iUnvK8

Cách thức tốt nhất là xây dựng dữ liệu phù hợp, chạy quảng cáo, thu thập dữ liệu theo từng link bài để đánh giá xem bà mẹ đang có con tầm bao tuổi.

Adwords chọn đúng từ khóa thì target sẽ ổng thỏa cả cho vấn đề này.

Nếu bạn tầm Master về Google Adwords – Phễu và SEO thì hoàn toàn dễ dàng làm cái này. Còn không thì thuê ngoài nhé!

Cuối cùng, trong cái ngành mẹ bỉm sữa này, thì mối quan hệ, cộng đồng hay đơn giản là chất lượng sản phẩm vẫn là tôn chỉ cao nhất. Vì các mẹ bỉm sẽ ăn ngủ sống trong cuộc sống bỉm sữa tả con cái trong khoảng 7 năm, chả phải 1 – 2 ngày và luôn có 1đám bạn bỉm sữa chơi cùng.

Đó là lý do con bạn bán mắc ca của mình vẫn bán khỏe nhờ khách cũ chủ yếu nhờ bán rẻ, bỏ sỉ hay đơn giản là phục vụ khách hàng như cha mẹ (nếu họ trả tiền)

Mong các bạn hãy tỉnh táo khi sử dụng data, còn sử dụng thế nào thì rất rất nhiều.

Tất cả các công cụ Zalo, Facebook, Google Adwords, hay truyền thống như Email và SMS marketing đều giúp bạn sử dụng Data hiệu quả.

Xem thêm:

• 20 công cụ tự động tổng hợp dữ liệu và báo cáo
• Bí quyết để chạy ads không bao giờ lỗ

Hồng Đức - Haravan Team