Tính lương theo doanh số là một trong những cách tính lương được nhiều doanh nghiệp lựa chọn hiện nay. Vì cách tính lương này không những giúp nhân viên có mức thu nhập tốt hơn mà thông qua đó doanh nghiệp có thể kích thích khả năng làm việc của nhân viên, giúp doanh nghiệp tăng doanh thu và lợi nhuận. Tuy nhiên việc thưởng doanh số cho nhân viên như thế nào để đảm bảo cân bằng được cả 2 yếu tố này. Theo dõi ngay bài viết này nhé!
1. Tổng quan tính lương theo doanh thu
1.1 Doanh thu bán hàng của nhân viên là gì?
Doanh số bán hàng của nhân viên là gì?
Doanh số bán hàng của nhân viên là lượng sản phẩm của công ty được bán ra bởi nhân viên đó và được xác định trong một khoảng thời gian nhất, có thể là 1 tháng, 1 quý hay 1 năm. Doanh số bán hàng của nhân viên sẽ được xác định trên toàn bộ số lượng sản phẩm được bán ra nhân với giá bán của những sản phẩm đó.
1.2 Khi nào thì dùng cách tính lương theo doanh số bán hàng?
Tùy theo sản phẩm kinh doanh, giá bán sản phẩm và quy mô của thị trường mà sẽ có những mức áp dụng doanh số bán hàng khác nhau và mức tính lương hoa hồng khác nhau tương ứng với từng mức doanh số mà nhân viên đạt được. Thông qua cách tính lương bằng doanh số bán hàng giúp thúc đẩy quá trình làm việc của nhân viên, nâng cao tinh thần tự giác và cố gắng của nhân viên. Bên cạnh đó doanh nghiệp cũng hạn chế được những rủi ro khi hoạt động kinh doanh không tốt.
1.3 Ưu điểm khi tính lương nhân viên theo doanh số:
- Khuyến khích, thúc đẩy tinh thần làm việc của nhân viên, giúp nhân viên trách nhiệm và chủ động hơn trong việc để đạt được mức lương cao hơn.
Ưu điểm khi tính lương nhân viên theo doanh số
- Tính lương theo doanh số giúp doanh nghiệp hạn chế những rủi ro về tài chính vì mức lương chi trả cho nhân viên dựa trên tỉ lệ so với doanh số bán hàng đạt được của doanh nghiệp.
- Đây cũng là cách mà các doanh nghiệp, tư vấn nước ngoài sử dụng để giữ chân nhân viên giỏi, nhân tài ở lại công ty vì họ cảm thấy rằng những gì họ nhận được xứng đáng với những gì họ đã làm được.
- Tạo tinh thần phấn đấu, không ngừng nỗ lực cho đội ngũ nhân viên trong công ty.
2. Cách tính doanh số cho nhân viên bán hàng
Ví dụ: Doanh nghiệp A chuyên bán các sản phẩm về camera chống trộm và có chính sách lương cho nhân viên kinh doanh như sau:
Tổng thu nhập = Lương cứng + Hoa hồng + Đãi ngộ khác của công ty.
Trong đó:
- Lương cứng là mức lương đã được thỏa thuận từ trước và nhân viên sẽ được nhận đều đặn mỗi tháng.
- Hoa hồng là phần lương theo doanh số của nhân viên đó. Tùy theo sản phẩm, giá bán sản phẩm, nhu cầu thị trường mà tỉ lệ này sẽ khác nhau. Ví dụ nếu như bạn trả cho nhân viên 5% doanh số mỗi tháng. Tháng 10/2022 nhân viên này đạt mức doanh số là 100 triệu đồng thì tương đương hoa hồng của nhân viên này sẽ là 5 triệu đồng.
- Đãi ngộ khác ở đây sẽ bao gồm các khoản như tiền cơm trưa, tiền giữ xe, tiền khấu hao máy tính,...
Ngoài ra doanh nghiệp cũng có thể treo giải thưởng nóng cho nhân viên doanh số doanh nhất tháng giúp tăng tinh thần cạnh tranh lành mạnh và tạo hứng thú cho nhân viên.
3. Gợi ý các cách tính thưởng cho nhân viên phổ biến hiện nay
Trích phần trăm cố định (hoa hồng): Phương pháp này dựa trên việc trích một phần trăm từ doanh thu hoặc lợi nhuận do nhân viên kinh doanh tạo ra. Phần trăm này thường được xác định trước và được áp dụng cho mỗi giao dịch hoặc hợp đồng thành công. Hoa hồng thường được trả sau khi giao dịch được hoàn tất.
Thưởng theo điều kiện đặt trước: Trong trường hợp này, nhà quản lý và nhân viên kinh doanh đặt ra một số tiêu chí hoặc mục tiêu đạt được trong một khoảng thời gian nhất định. Nhân viên sẽ nhận được thưởng nếu hoàn thành hoặc vượt qua các mục tiêu này, chẳng hạn như doanh số bán hàng, số lượng khách hàng mới, hoặc tỷ lệ chuyển đổi.
Thưởng theo bậc thang: Hình thức này liên quan đến việc xác định các mức đạt được và thưởng phụ thuộc vào mức độ hoàn thành mục tiêu. Nhân viên sẽ nhận được thưởng cao hơn khi đạt được mức cao hơn trong hệ thống bậc thang. Ví dụ, mỗi mức đạt được có một mức thưởng tương ứng, và khi nhân viên tiến lên một bậc thang, thưởng sẽ tăng lên.
Chính sách bảo hiểm và phụ cấp: Ngoài các hình thức thưởng trên, nhà tuyển dụng cũng có thể cung cấp chính sách bảo hiểm và phụ cấp khác để khuyến khích và động viên nhân viên kinh doanh. Điều này có thể bao gồm bảo hiểm y tế, bảo hiểm nhân thọ, trợ cấp đi lại, trợ cấp di động, hoặc các chế độ khác nhằm nâng cao sự hài lòng và động lực của nhân viên.
Những cách tính thưởng này có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với nhau, tùy thuộc vào chính sách và chiến lược của từng doanh nghiệp. Quan trọng là đảm bảo rằng các phương thức tính thưởng được công bằng, đúng mức và đủ hấp dẫn để thúc đẩy hiệu suất làm việc của nhân viên trong công ty.
4. Những lưu ý trong cách tính doanh số cho nhân viên bán hàng
4.1 Mức thưởng quá dài và phiền phức
Mức lương thưởng quá dài, gây hoang mang và khó hiểu
Do đó công thức tính thưởng cho nhân viên không nên quá dài, phức tạp dẫn đến những khó khăn, dễ sai sót khi tính toán và nhân viên cũng không biết rằng tính như vậy có chính xác hay không, gây hoang mang cho nhân viên khi nhận được thưởng.
4.2 Đơn giản và ít thay đổi
4.3 Quá nhiều mức thưởng doanh số
4.4 Mức thưởng doanh số quá cao hoặc quá thấp
Mức thưởng doanh số quá cao hoặc quá thấp
4.5 Không có sự cân xứng giữa lương căn bản và thưởng
5. Một số câu hỏi thường gặp về cách tính doanh số cho nhân viên bán hàng
5.1 Trường hợp nào áp dụng hiệu quả cách tính lương theo doanh thu?
- Ngành Bất động sản: Trong ngành này, cách tính lương dựa trên doanh thu có thể được sử dụng cho các nhân viên môi giới bất động sản. Họ thường nhận được một phần trăm của giá trị giao dịch bất động sản mà họ đã môi giới thành công.
- Kinh doanh dịch vụ chuyên nghiệp: Các cá nhân làm công việc chuyên môn như luật sư, tư vấn tài chính, chuyên viên tiếp thị, thường có thể hưởng lương dựa trên doanh thu hoặc hoa hồng từ khách hàng.
- Ngành bán lẻ: Các nhân viên bán hàng trong ngành bán lẻ có thể nhận một phần trăm hoa hồng từ doanh số bán hàng của họ. Điều này thúc đẩy họ tìm cách tăng doanh số và doanh thu cho cửa hàng.
- Ngành Quảng cáo và Tiếp thị: Các chuyên viên tiếp thị và nhân viên quảng cáo có thể hưởng lương dựa trên hiệu suất chiến dịch quảng cáo hoặc dự án tiếp thị hoặc dựa trên việc tăng doanh thu, mục tiêu quảng cáo đạt được.
5.2 Lợi ích của cách tính lương doanh thu mang lại?
6. Kết luận
Doanh nghiệp đang có định hướng kinh doanh đa kênh, kết nối với đa sàn thương mại điện tử thì giải pháp Haravan là sự lựa chọn hàng đầu hiện nay. Giải pháp Omnichannel - giải pháp bán hàng đa kênh, quản lý tập trung giúp tối ưu hiệu suất kinh doanh online trên Website, mạng xã hội (Facebook, Instagram, Zalo), sàn Thương mại điện tử (Shopee, Tiki, Lazada) cho đến chuỗi cửa hàng. Đăng ký dùng thử ngay!
TẶNG 10 TEMPLATE QUẢN LÝ KHO BẰNG EXCEL NHANH CHÓNG VÀ HIỆU QUẢ CHO CHỦ SHOP
Bài viết liên quan:
6 - 274
- Nhân viên kho là gì? Những kỹ năng quan trọng mà nhân viên kho cần có
- Kế hoạch bán hàng là gì? 9 bước lập kế hoạch bán hàng hiệu quả
- Những kinh nghiệm bạn nhất định phải biết trước khi mở cửa hàng kinh doanh
- Bỏ túi 7 cách xây dựng hệ thống bán hàng online chuyên nghiệp, hiệu quả
- 7 bước xây dựng quy trình bán hàng chuẩn cho mọi doanh nghiệp
- Điểm hòa vốn là gì? Tổng hợp công thức tính điểm hoà vốn
- Top 6 mẫu bảng thu chi doanh nghiệp trên Excel
- Top 8 ý tưởng kinh doanh đồ handmade bạn cần biết
- Quy trình nhập kho là gì? Hướng dẫn quản lý quy trình nhập kho chi tiết
- Tổng hợp 5 ý tưởng chương trình khuyến mãi Tết 2024 hiệu quả
- Làm giàu với 8 bước lập kế hoạch kinh doanh thực phẩm sạch mới nhất 2024
- Thành công với 6 bước lập kế hoạch kinh doanh shop thời trang 2024
- Chọn mẫu website doanh nghiệp: Bước đầu vững chắc cho nhà kinh doanh
- 07 bước lên kế hoạch kinh doanh cửa hàng máy tính chi tiết cho người mới bắt đầu
- Kinh nghiệm bán đồ hiệu đã qua sử dụng thu bộn tiền từ dàn khách "sộp"
- Kinh doanh cửa hàng điện nước: Tiềm năng của ngành và 7 điều không thể bỏ lỡ
- Lộ trình lập kế hoạch kinh doanh cửa hàng bánh ngọt chi tiết và hiệu quả
- Hướng dẫn cách bán hàng trên Chợ Tốt từ A đến Z cho người mới bắt đầu
- Hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh bất động sản cho người mới bắt đầu
- Những kinh nghiệm quý báu khi kinh doanh mô hình bán hàng trên xe tải
- Lập kế hoạch kinh doanh cửa hàng tạp hóa giúp thu hồi vốn nhanh chóng
- Mức xử phạt khi doanh nghiệp bán hàng không có hóa đơn đầu vào
- Làm chủ doanh số: Bí kíp mở cửa hàng bán camera hiệu quả năm 2024
- Lừa đảo bán hàng online: Ác mộng của dân kinh doanh online và người tiêu dùng
- Nên bắt đầu từ đâu để mở cửa hàng xe đạp thành công?
- Mách nước bạn 08 bước mở cửa hàng bán trà thái nguyên thu bộn tiền
- Bí quyết mở cửa hàng kinh doanh hoa tươi 1 vốn 4 lời cho người mới bắt đầu
- Kinh nghiệm mở cửa hàng bán dụng cụ pha chế chưa ai mách bạn biết
- Tổng hợp 4 mẫu chính sách bán hàng đạt tiêu chuẩn nhất hiện nay
- Hóa đơn bán hàng là gì? Mẫu hóa đơn bán hàng thông dụng nhất hiện nay
- Hướng dẫn cách hạch toán hàng bán bị trả lại mới nhất theo quy định
- Top 20+ mẫu card visit đẹp mắt phù hợp với mọi lĩnh vực kinh doanh
- 6 mẫu file excel quản lý bán hàng đơn giản và hiệu quả nhất
- Bí quyết tạo form thông tin khách hàng hiệu quả không phải ai cũng biết
- Điểm qua 10 chiến lược thu hút khách hàng tiềm năng ấn tượng 2023
- M&A là gì? Cơ hội và thách thức của hình thức M&A hiện nay
- Ưu điểm và hạn chế của kinh tế thị trường trong nền kinh tế hiện đại
- Thiết kế website khách sạn ấn tượng: Chìa khóa thành công trong ngành
- Thiết kế website mỹ phẩm: Bí quyết thổi hồn cho thương hiệu của bạn
- Cẩm nang hướng dẫn chi tiết cách đăng ký chạy grab tại nhà nhanh chóng
- Target Audience là gì? Bật mí cách xác định Target Audience hiệu quả
- Bí quyết có 100 đơn hàng chỉ trong 3 bước đơn giản trong kinh doanh online
- Bật mí 10 trang web so sánh giá khách sạn mà bạn nên biết
- Xu hướng bán hàng Social Commerce trên Facebook 2023
- Giá chi phí quảng cáo trên Facebook là bao nhiêu là hợp lý nhất?
- Chia sẻ kinh nghiệm xuất lùi ngày hóa đơn điện tử hiệu quả
- Dịch vụ 5 sao là gì? Bí quyết để xây dựng khách sạn đạt chuẩn 5 sao
- Cách xóa fanpage trên Facebook siêu nhanh trong vòng một nốt nhạc
- Tổng hợp những mẫu phiếu khảo sát lấy ý kiến khách hàng hiệu quả nhất
- Cơ hội kinh doanh là gì? Cách nhận định cơ hội kinh doanh chính xác
